娃哈哈启力策划书.docx

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1、娃哈哈启力广告策划书娃哈哈启力策划书1.企业简介1.1公司介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为全球规模较大的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。公司董事长兼总经理为第十届、十一届全国人大代表宗庆后1.2公司规模杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司位列2009

2、中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。2012年6月上旬，宗庆后亲自率团赴欧洲，为娃哈哈开启商业零售业务招商，扩大商业网络。用宗庆后的话说，要会欧洲物美价廉的“优品”引入国内。在和300多家企业进行500多次会面后，宗庆后选择了两百多家欧洲企业，成为它们的中国总代理。2013年进入新财富中国富豪榜。1.3销售状况-2-娃哈哈启力广告策划书1.3.1目前销售状况从2012年4

3、月中旬推出功能性饮料“启力”至7月22日，“启力”已实现2000万罐的销售业绩，2012年以来，一则由哇哈哈推出的保健功能饮料广告在全国各大电视媒体上频繁播出，尤其是借助《中国好声音》的影响，自上市以来销售已经达到了1.4亿罐，预计算目前销售额接近9亿元，在如此雄厚的资历背景下，这款新型的“启力”功能饮料会发展的很好。1.3.2销售业绩据公开数据，2009年哇哈哈营业收入为436亿元，同比增长32。9%;2010年实现营业收入549亿元，同比增长25。91%。2011年整个哇哈哈集团实现营业收入678亿元，同比增长

4、了19.1%。而2012年，哇哈哈营业收入为636。31亿元，首次出现下滑，2013年营业收入为782。78亿元，同比增长23。12%。哇哈哈2011年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首，位列中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。哇哈哈的2012更是直线飘红，从2011第四季度开始一直到2012新年，哇哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分多秒地大生产中。-2-娃哈哈启力广告策划书2背景分析2.1市场概况2.1.1中国功能饮料的发展历程十几年前，市场上有一些保健饮品开始出

5、现，由于人们对健康的问题产生了高度的关注，所以功能性饮料就在这个时候出现了，而且一上市就得到了人们的关注，并且很多人也喜欢了上这款饮料，不仅是口感独特，而且在饮料中含有很多有益于人体的功能成份。这是人们当时正所需要的.最早出现在市场的功能性饮料只有一家，人们对这款饮料也应该会很熟悉，就是红牛，红牛从进入市场到不断发展一直单打独斗的在市场上做了5年，然后相继的饮料品牌就出现了，比如说现在人们众所周知的脉动、激流等等很多的品牌，这些品牌在口味上有了更多的改良，年轻的朋友不仅喜欢喝，而且小朋友们也很喜欢这个口味。并且会对

6、身体有一定的帮助。自这款功能性饮料上市以后，一时之间也引起了很多饮料行业人的关注，并且纷纷的对这种饮料做出了分析与研究，经过长时间的调查成果显示，这款饮料确实是带有一定的保健作用和营养成份，不仅让人们喝起来解渴，而且可以增加人体机能，可以更好的抗疲劳，所以这是人们喜欢这款饮料的原因之一。2.1.2现有市场竞争格局发展从2002年开始，中国饮料市场的江湖就不再平静，而功能饮料的异军突起成为饮料市场中的一朵奇葩，之后，功能饮料之间的厮杀自不可避免。事实上，从2002年开始，功能饮料的异军突起搅动着中国饮料市场的江湖。在

7、功能饮料的队伍中，不仅有红牛、脉动、闽中真田“枇杷润茶”等具有特定功-2-娃哈哈启力广告策划书能成分的“特殊用途饮料”加入行列之中，更有以王老吉为代表的凉茶类饮料的畅销。功能饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。2000年之前，为全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上只有泰国的“红牛”和有“魔水”之称的健力宝，直到2004年中国的功能饮料才遍地开花，有乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、宝矿力水特等等，到2006年初更有哈药六厂的苗条淑女和百事可乐佳得乐等加入。饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展，功能饮料市场的竞

8、争将会越来越激烈。2004年，乐百氏凭借脉动撬动了中国功能饮料市场，在全国范围内掀起了一场功能饮料潮流。功能饮料是在一定程度上调节人体功能的饮料，具有解渴、调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。在全民健身的大背景下，功能饮料的市场潜力巨大，并呈现平稳增长趋势。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的景象。2008年功能性饮