心态调整----孙晓岐

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1、心态调整----孙晓岐非常高兴今天在这里与大家作交流，今天探讨的主题是心态调整，我们都知道心态决定命运同不同意？如果说思想决定格局，态度就决定命运，那你是一个什么样的人取决于你有一个什么样的心态，人们都在追求成功，能力、方法都很重要，但态度更重要。我们有一句话：技巧好不如态度好，为什么做比怎么做更重要。想要追求成功那要知道自己为什么去做，这是一个态度。今天我跟大家分享呢，有六个心态：一、积极的心态：其实我们发现人与人之间的差别只有一点点，而小小的差别导致了巨大的差别，而这个小小的是差别就是你的心态是积极的还是消极的，巨大的不

2、同是消极的心态得到消极和负面的结果，而积极的心态达到正面的结果。其实每一个人都想积极。可是事实证明：当我们生活、事业当中，发生很多问题以后，我们无数的人心态是消极的，那如何塑造其心态，那么：1、学会给事情重新下定义。在我们生活当中每一天都有很多事情发生对吗？发生的每一件事情都会影响你的情绪对吗？你的情绪会非常的激动，也有可能会非常的消极，但是你有没有发现，同样的一件事情的发生不同的人就会有不同的感受。就拿离婚来讲吧，好多人离婚后好痛苦哦，想到要去自杀有没有？有的人离婚以后请朋友聚会，我终于离开那个死鬼了有没有？所以为什么同样

3、一件事情会有不同的反应，因为这两个人对这件事定义不同，同意吗？我记得有一个非常经典的故事：父亲跟儿子的对话，儿子要去战场当兵，之前，父亲：你当兵有可能在前方、后方，军人服从安排，后方是你的福气、前方也很正常。前方可能会受伤，轻伤、重伤、轻伤是福气、重伤正常。重伤你可能会治愈、也可能走不了路，治愈是福气、下不了床也正常，因为你是一个军人。下不床有可能由于种种原因死去，也有可能坚强活下去，回到家里看到父亲我，但是孩子如果你能坚强回到家里，那么这就是我们父子的福气，就算死在战场上也很正常。我们看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，

4、虽然发生同样的每件事情，父亲学会了用不同的角度去看待问题。在我们做生意的过程中，当我们经营这个生意，不管你做到多大，你选择这个生意你有两种行为，你有可能去零售去销售产品、二你可能去扩展开发市场、不管你做哪样都有一个行为叫邀约客户，对吗？你约来的客户就会跟他交流、谈单对吗？邀约客户的时候你会打电话对吗？当你打电话的时候这个心态就开始出现了，消极的人和积极的人考虑问题的角度完全不一样：消极的人拿起电话第一个想法万一没有人怎么办？打过去了就想万一有人不是我想找的人该怎么办？就算是找到我要找的人万一他不来怎么办呢？假如他要是来了万一

5、不听我们讲怎么办呢？就算他听我们讲了万一对我们的生意不感兴趣该怎么办呢？万一感兴趣他不做怎么办呢？万一做了没做成怎么办呢？他想算了，这种生意还是别做了，这个没有错呀。还有一种思考是怎么想：只要拿起电话去邀约，甭管认识不认识只要打电话就有人，只要有人就会交流，只要交流我就有可能找到决策人对吗？只要找到决策人邀约正确他就会来对吗？他只要一来就会听我们谈这个生意对吗？只要谈完这个生意就会有人感兴趣对吗？只要有人感兴趣就会有人做对吗？只要有人做了这个生意就会有人做成同意吗？从我的生命当中告诉我一个事情：发生任何事情，本身并不重要，，

6、重要的是你用哪个角度去看这个问题。就像今天你去谈一个单，没谈成很正常对不对？没有任何人决定必须跟你做生意对吗？因为人各有志，人都有不同追求同意吗？如果全世界的人都来做我们这个生意就不现实了，那市场上谁来卖米、谁来卖菜啊，对不对？所以每个人都有自己的选择，没有好不好，只有适合你自己。我们在销售过程当中不卖我们认为最好的，只卖顾客最需要的，在营销过程当中不接受是不是很正常，如果接受了就是我们福气。在营销过程当中他做这个生意是我们的福气不做这个也很正常，那包括你在跟人交往过程当中也要学会用不同的角度去看问题，包括你在生活当中的每一

7、件事情。今天我们回家老婆没有做饭是不是很正常，做饭是我们的福气对不对？所以小孩在教育过程当中，在夫妻交流过程当中是不是都可以用啊。所以在从事我们这个行业当中不仅仅学会做生意，还学会怎么过生活，同意吗？改变了你的态度就可以改变你的未来。所以我们要学会给事情重新下定义。2、改变自我的对话，或改变自我的问话。你们发现没有，人与人交往沟通过程当中是思想与思想的沟通，那么自己跟自己有没有沟通啊？所以经常讲沟通的时候分两个层面，一是自我沟通、二是对外沟通。自我沟通都搞不明白的人对外沟通也好不到哪里去，首先我们来看什么是自我沟通，自我沟通

8、的品质决定你思考的品质，而你什么样的思考方式决定了你的态度，那思考等于一个问和答的过程，那么每一个人你早上就会问自己几点啦？起床啦？再睡会？吃什么？去哪里？开始思考就是在不断的问与答的过程，同意吗？问题是消极的人跟积极的人发生同一件事情问自己的方式不同，比如说我们谈生意角度:今天我们来谈生