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1、WORD格式可编辑Caseinterview分析工具/框架案例面试分析工具/框架一.BusinessStrategy1. 市场进入类l 行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)l 公司宏观环境(人口,经济,自然,技术,政治),公司微观环境(公司,供应商,市场中介,顾客,竞争对手,大众)l 3C(Competitor,Consumer,Company/Capabilities)l Cost-revenue固定成本,可变成本收入怎么计算?时间序列估计,可比公司估计l 市场细分很重要,nichemarketA. 地理细分B. 人口
2、细分(年龄及生命周期阶段细分,性别细分,收入细分)C. 心理细分(社会阶层,生活方式,个性特征)D. 行为细分(购买时机-柯达,利益细分-牙膏,用户状况,使用率,忠诚度) 2. 行业分析类l 市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)l 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)l 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)l 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)l 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)l 风险预测与防范
3、 3. 新产品引入类l 营销调研l 产品?价格?即4Pl 4C (Customer,Competition,Cost,Capabilities)l 市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)l STP和4P(Product,Price,Place,Promotion)l 产品生命周期 二.BusinessOperation专业知识整理分享WORD格式可编辑1.市场容量扩张(竞争对手,消费者,自己实力)2.利润改善型l Revenue,Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成l 如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠
4、道问题?还是promotion的efficacy有问题?)l 如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switchsuppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)l 成本结构是否合理,产能利用率如何(闲置率)3. 推销任何一种产品/服务l 4P,3c4. 定价l 以成本为基础的定价成本加成定价,以目标利润(盈亏平衡定价)l 以价值为基础定价l 以竞争为基础定价 三.MarketSiz
5、ing/Estimationl 市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等l 市场集中度l 市场驱动因素(价格,服务,质量,外观)l 关键成功要素KSF 四.M&A类l 整合原因(synergy,scale,managementimpulse,Taxconsideration,Diversification,BreakupValue)l 5C(Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage)l 类型:horizontal,vertical,congeneric,conglomerate
6、l 估值方法:DFC,MarketMultiple(EBITDA,P/E,P/B)l DFC:ProFormaCashFlowStatement,DiscountRatel HostileVSFriendlytakeovers 所有咨询公司面试可能用到的分析结构Advancedconcepts&frameworks MBAsandothercandidateswithbusinessbackground,takenote-interviewerswillexpectyoutohaveamoredetailedtakeonyourcasethananunde
7、rgraduatewouldhave.Herearesomecommonlyusedcaseconcepts. 专业知识整理分享WORD格式可编辑Netpresentvalue Perhapsthemostimportanttypeofdecisioncompanymanagersmustmakeonadailybasisiswhethertoundertakeaproposedinvestment.Forexample,shouldthecompanybuyacertainpieceofequipment?Buildapar