商场女装营销策划方案

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1、商场女装营销策划方案　　一、策划目的　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。　　二、市场现状　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装

2、品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。　　三、SWOT分析　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。　　2、产品劣势分析　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。　　3、市场机会分析　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概

3、念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。　　4、环境威胁分析　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。　　四、营销目标　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%　　五、营销战略　　1、目标市场战略　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档

4、人群，服装价格偏高。　　2、市场营销组合　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。　　3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元　　4、促销　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费

5、抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡　　六、客户管理　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。　　七、总结　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。