牡丹江2010秋季房展交易会策划案

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1、http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载牡丹江2010秋季房展交易会策划案主办单位：牡丹江人民政府协办单位：牡丹江四区六县政府牡丹江市住房城乡建设局牡丹江市规划局牡丹江市土地局承办单位：牡丹江房地产协会牡丹江新闻传媒集团策展单位：聚浪机构展会时间：2010年10月1日-10月3日一、回顾总结1、先天不足开局不利背靠大树好乘凉——一个综合性展会缺乏各级政府支持，没有相关行业协会推动，仅靠媒体和广告公司去招展和运作是十分困难的。政府部门和行业协会的角色缺失，也导致了展会一开始就先天不足，招不到足够的、有分量的参展企业，吸引不到有购房意向的参

2、观者。有容乃大——房展会需要的是优良的展会环境和优质的展示空间，需要一个专业的展馆，这关系到参展企业能否充分展示楼盘的特色；容纳根多的参观群众和各类公关活动的顺利展开，在展馆的选择上显然有所失误。解决方案：1）政府牵头行业协会带头策划先行媒体造势缺一不可。http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载2）寻找专业度高展馆——交通便利，空间布局合理，能够保证举办综合性展会的设施和人员，只有场地有保障才能开展后期工作。2、两头欠缺缺乏互动房展是房地产相关行业与参展观众的双向互动关

3、系，过去我们只重视了对开发商招展，而忽略了对参观人群的宣传和策划；导致了开发商参展缺乏人气——成交稀少——下次不参展——楼盘少——展会活动不精彩——缺乏看点——观众减少的恶性循环。这样既不被参展方认同，也得不到观展方捧场，缺乏有效沟通，缺少生命力的房展难免举步维艰。解决方案1）持强扶弱——集中力量邀请实力强、销售旺、知名度高、有代表性的楼盘来参展，可以保证吸引更多有意向购房观众和普通群众的兴趣。针对一些小盘和散盘他们有跟风效应，他们更多的是关注一些大型开发商动作或者出于急于宣传自己的目的来参展。2）聚焦全城——通过对项目整体精准营销，把全城的焦点吸引到此次房地产盛

4、会，能够形成万人皆知，口口相传，心驰神往的效果，有了人流量和眼球效应，还怕开发商不来嘛。3、重招展轻策划二三线城市的方展往往是以招展为重，所有工作重心围绕招商来运转；忽视了展会营销策划，忽视了展会整体从形象到细节的包装，各阶段有效营销公关；最后，失去的不仅仅是开发商的信心和投入，也没让受众群体真正意义上从展会中获得实惠，主办方获利很少，最后只能是三方失利。解决方案：专业策划公司全盘介入，从展前造势——展期内各类公关营销活动的配合——媒体氛围营造——展后持续发酵;最大限度的提升展会的品牌知名度、美誉度。凝聚一批核心开发商信任和长期合作.同时，让房展会成为市民一年一度

5、的看房、选房、购房和参与的盛会。二、营销成败关键点——人气还是人气聚人气才能聚财气1、展会核心市场定位——全产业链、全景式、一站式、体验式，http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载牡丹江首次房地产业360度全方位的展示舞台和群众盛会2、以节代展全新形象示人牡丹江2010秋季房展交易会即第一届幸福雪城欢乐房产嘉年华（欢乐购房节）一个是官方命名便于政府和官方使用另一个是推广名称起到有效传播目的，便于炒作宣传，深入人心。既然前几届房展均不是很成功，我们不妨以节代展，以焕然一新

6、的形象来示人；老百姓对新事物总有一种好奇心和新鲜感。改变以前房展交易会单纯的展和售的模式，开发商和市民的单一买与卖的关系。通过“欢乐”“节日”强调展会的市民参与性和文化性。提出一个全民节日的概念，一个群众与房产行业的嘉年华，能够让开发商、政府以及各房产相关行业与民同乐，与民共享，开创多赢格局。3、三场专业论坛再掀智慧风暴三场主题论坛——“点评市场、展望未来、技术创新”场场精彩活动一“中国房地产市场走势研判”1、活动时间10月1日下午2、牡丹江市最高规格会议厅3、活动主题——讨论目前中国房地产市场发展状况，东北地区房地产市场发展潜力，牡丹江目前房地产走势。4、邀请嘉

7、宾——首选国内有知名度、有影响力的房地产代表人物之一潘石屹任志强同时邀请本地房地产行业专家和知名开发商代表5、观众以专业观众为主，普通观众如需参加，必须在房展前填写申请报名，或者在开幕式上现场报名参加，普通听众实际人数根据嘉宾人数、专业观众人数来定。活动二“牡丹江未来城市规划专题论坛”1、活动时间10月2日下午2、市中心会议厅http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载http://www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载1、活动主题——研讨牡丹江城市规划的特色，未来规划发展方向和城市功能，对江南新区规划的解读2、邀请嘉宾——

8、牡丹江市国