化妆品营销策划书.doc

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1、化妆品营销策划书1序言（Preface）爱美之心，人皆有之。21世纪的我们，在充实心灵、培养气质等内在方面的同时，还应注重个人的仪表。个人的仪容仪表是一个人精神面貌的体现，好的形象能够给人留下深刻的印象。在大学里，不管男生女生，化妆品都应是必不可少的，“雅姿POWER”团队在此良机下组建，向大学生推销知名品牌雅姿化妆品，“服务他人，锻炼自己”是我们的初衷，“世界因你而多彩，你因雅姿而美丽”是我们的目标！在此份营销策划书中，我们围绕雅姿产品进行了市场状况及前景的分析，并把握了产品的定位及营销的策略和具体实施方案，同时，对此次营销所涉

2、及的资金进行了充分的预算，资金来源也已到位，除此之外，雅姿POWER团队对可能遇到的风险及应对措施也已一一列举。相信雅姿POWER在此次营销策划大赛中定会取得优异的成绩。-20-2团队介绍（ManagementTeam）团队名称ARTISTRY中文译作“雅姿”，意为“高雅典贵，顾盼生姿”。POWER意为“力量”。我们的团队是一支强有力的队伍我们将引领时尚成为大学里的新秀。团队口号成员介绍队长：靳敏枝专业：会计学性格特点：内向+实感+思维+判断人生格言：队员：苗金彪专业：工程管理性格特点：外向+直觉+情感+判断人生格言：-20-今日

3、复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了。人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。队员：李春艳专业：工商管理性格特点：外向+实感+思维+知觉人生格言：失败是什么？没有什么，只是更走进成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功之路。团队优势：1、人员配比优势。-20-团队1男2女，带来性别上的互补。成员来自不同的3个专业，我们这支队伍，是由经济管理学院工程管理、工商、会计学3个专业的同学组成。每个成员的专业知识与性格特征又能很好的互补，专业能力

4、涵盖了营销、财务、管理、调研等方面。在知识结构上也有很好的互补。文科的灵感创意、策划运作，理工科的严谨逻辑和强悍的执行力，所以我们的团队具备较全面的能力。2、外向成员综合能力强，适合销售；内向成员心思细腻，考虑周全。我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实勤力，非常合适做销售。同时内向成员沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎，保证一切活动是在理性思考后正确的决定。3、成员实践力强，拥有一流的进取意识。所有成员平时都做过销售类的兼职，并且假期有在公司实习的经验，对销售模式有一定的了解，并且善于学习吸取经验，不盲目、不跟风

5、，打造自己的销售理念和模式。4、成员人际关系强，人脉畅通。每个成员在班级、校学生会，校社团均担任过或还在担任着重要的职位。因此团队拥有强大的人脉资源，在销售上具有强大的优势。在营销过程中我们将遭遇其他实力强劲的队伍，以及许多意想不到的困难，但我们有足够的勇气、信心和实力去克服困难，迎接挑战，我们相信“雅姿POWER”在整个营销过程中定会有出色的表现！-20-3产品介绍(ProductPresentation)雅姿，世界著名护肤品及化妆品品牌，因卓越的配方，精良的品质和浓郁的时尚气息而风采出众。雅姿，以她庞大的科研团队和先进的科技实

6、力，为您营造每一分细意的呵护。让我们一起来认识雅姿，分享美丽。一品牌优势1科研精英团队，缔造美肌传奇雅姿皮肤健康研究中心以超过500名科研精英，89所研究实验室，143项专利构建科研基础并与国际权威专家组成的科技顾问委员会，共同推进雅姿的科技革新。2探索肌肤奥秘，开发产品契机雅姿广泛探索不同人种及肌肤状况差异，密切研究亚洲肌肤，设计高质量的产品研发流程，并运用高新先进科技和业界罕见大规模生物仪器组合，协助精深皮肤研究。3精确产品检测，确保安全有效雅姿特别委托著名医学院、研究所等第三方权威机构，检测产品各方面临床功效；同时集合知名科

7、学家，对产品作用于皮肤的各方面进行测试研究，为雅姿产品的安全性提供专业佐证。-20-4严格生产规范，卓越质量保证雅姿在全球不同生产区域执行统一的严格标准，以领先生产技术、高端生产设备、严密的质量保证测试，确保全球消费者获得品质如一且安全有效的产品。这么好的品牌一定很贵吧··················二产品种类及价格大学生无工作收入，大多数学生还是靠父母来完成学业和生活，因此他们不会也不应花太多的钱放在打扮上，雅姿ARTISTRY虽为国际知名品牌，但是相当一部分产品价格适中，大学生易于接受，我们所选的推销产品也是雅姿ARTIS

8、TRY品牌中价格低廉的，在保证质量的同时不让每个学生迫于价格美白祛斑组合套装价格：35元清爽洁面润肤霜价格：18元的压力。-20-雅姿ARTISTRY全系列产品：男士香水价格：30元基本护理系列滋养系列美白系列臻萃焕能乳霜陶土男士系列色彩化妆系列美