卞维林营销突围金融管理s等Y版原

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1、【营销突围】金融管理版——打造银行业市场竞争待机培训机构：深圳市卓越成长管理顾问有限公司外资银行来了……内资银行动起来了……中小股份制商业银行前进的速度越来越快……国有大中型银行也正在寻找自己的竞争之道……中国的银行业的竞争日趋激烈，如何在残酷的竞争中占据自己的市场地位？是什么在真正影响银行业客户的购买行为，如何占据市场竞争先机，在竞争中突出重围？研究优秀同行的成功经验，结合中国的具体国情，无疑是最快的捷径！国内银行业一直是服务社会为已任，在日益激烈的竞争中，“销售化”转型已成为必然。国内大多数银行近几年都已经开始了销售化转型

2、的尝试，但效果却差强人意，是什么在阻碍银行业的销售化转型？国内银行业转型的策略重点是什么？《营销突围》（金融管理版）是专为银行业的中高级营销管理层设计的一门营销理念培训课程。该课程将深入分析近20年国内外银行业发展变化的原动力，剖析国内外同行的成功经验，透过现象看本质，总结银行业营销的发展趋势。本课程还进一步通过分析国内银行业务客户的消费特征，指出在国内进行银行业务营销的行动重点和竞争策略，并对影响国内银行业由“服务型”向“销售型”转型的几大障碍进行深度解析，提出解决方案。此课程的开发人员有多年的国内外银行业营销咨询服务的经验

3、，更对国内银行业进行广泛和深入地调研，并在清华大学等名牌大学的专家指导下进行过丰富的实例研究，为中国银行、中国建设银行、招商银行、中国民生银行、浦东发展银行、深圳发展银行、广东发展银行多家国内银行的营销业务提供过咨询和培训服务。讲师介绍：卞维林“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师。曾任WincorNixdorf（原西门子利多富）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问，《培训》杂志专家委员。十五年的一线销售经

4、验，十年销售团队管理经理。卞先生成功地为中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国民生银行、招商银行、浦东发展银行、中国电信、中兴通讯（000063）、光大银行、银河科技（000806）、泰豪科技（600590）、智光电气、长征电器、达实智能、世纪人通讯、银之杰等企业提供营销管理类培训。为中国银行、建设银行、工商银行等10多家银行提供《银行业务营销战略》讲座、《金融业务营销团队竞争力提升训练》、《金融业务营销主管职业化经理行为训练》、《狼型赢销》（金融版）、《购买者分析》、《销售沟通与提问销售法》、《销售人员的自我管理》、《赢

5、在过程》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等大型培训及咨询服务。n银行业客户消费特征分析：金融业营销一直是我们关注的重点，我们访问过500多家国内的银行机构，专门安排在深圳、厦门、上海、武汉、西安等城市进行大规模的银行客户调查分析，并总结出国内银行客户的消费特征；n营销渠道整合研究：卞老师多年从事金融业务营销策略分析，其MBA研究方向就是金融业务营销渠道研究，他编写的《现代分行（ModernBranch）设计指南》已被多家总行作为自助银行、营业厅及个人理财中心设计的指导手册。n零售业务社区营销及整合

6、营销策略研究：这是近期卞老师在清华大学从事的金融业务营销策略研究，对国内零售业务的社区行销及整合营销进行了详细的调研和分析，并整理出一套实操性的个人零售业务区域整合营销方法论。课程重点n银行业发展的原动力n花旗等国外同行的成功经验n国内银行业客户的消费特征分析n银行业销售化转型的障碍分析n银行业销售化转型的策略培训对象营销主管培训用时一天（7课时/天，共7课时）培训大纲导论：银行营销现状分析及对策国内银行业的竞争日趋激烈，是挑战也是机会，如何在纷争局面中向先进的同行学习，如何将前人的经验转化成我们前进的动力……1国内银行业营销

7、竞争态势分析2外资银行的成功之道3银行业发展的四大内在原动力4银行业竞争策略分析模块一：国内银行业客户需求分析与西方不同，中国有着自己的独特消费文化，银行业的客户尤其如此，如何抓住中国人的消费习惯建立中国特色的营销之道……1国内银行业客户发展特征分析2国内银行业客户需求分析2.1国内银行业的推销与营销之区别2.2客户对银行业务品种的“功能”和“服务”的认识——如何正确认识客户的服务满意度2.3客户对银行业的“价值”期望——如何为客户创造价值2.4客户对银行业务品种的消费担心——如何激发客户的消费欲2.5客户对银行业销售人员素质

8、的期望——如何打造客户期望的销售团队模块二：国内银行业“销售化转型”的障碍分析国内银行业近几年都已经开始了销售化转型的尝试，但效果却相差较大，国内银行业销售化转型会面临什么样的障碍……1国内银行业销售化转型回顾2国内银行业销售化转型的障碍分析2.1营销意识2.2营销管理架构2