可口可乐公司的发展战略分析　

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1、可口可乐公司的发展战略分析【夺商要】提到饮料行业，可口可乐公司无疑是饮料行业的老大，它凭借着独特的秘方，悠久的历史，严谨的作风在全球的市场上占有较大的市场份额，可口可乐公司是成功的，它的发展是永久的，经久不衰的。【关键词】可口可乐；战略管理；SWOT分析一、公司简介可U可乐公司于1892年成立，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率，可门可乐公司在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，也是全国最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取

2、得超过40%的市场占有率。二、可口可乐公司旗下的产品碳酸饮料：可门可乐、健怡可门、雪碧、醒目、芬达果汁饮料：美之源、酷儿草本饮料：健康工房茶饮料：荼研工坊饮用水：水森活、冰露维他命饮料：酷乐仕三、可口可乐公司的经营宗旨（一）持续提高产品的质量如果产品的质量达不到消费者的满意程度，那么产品最终会被市场淘汰，被消费者所抛弃，那么可口可乐公司为什么能够长久的不衰，那主要的原因就是可U可乐公司非常重视产品的质量。B前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS系统，就充分的体现了这种理念。（二）技术的不断改进上个世纪90年代一直到现

3、在，他的包装不断的提高，越来越吸引消费者的眼球。（三）优质的售后服务在炎炎夏日，每个人都希望能够喝到冰凉爽口的饮料，可口可乐公司充分做到了这点，他给每个销售点都配置了冰箱，能够让消费者喝的凉爽。四、可口可乐的公司策略3A（一）从到4P3A3A：“以客为尊”是可口可乐公司经营的基本策略，其具体的的市场原则有3条，即策略一一耍让顾客“买的到”；“买的起”；”乐意买’。市场上处处都有可口可乐公司的产品，消费者随处都可以买的到，价格便宜，如果顾客买不起，公司就无法生存，消费者喜欢喝可口可乐公司的产品，喝了之后还想喝。4P：即“大

4、红广告“，随处可见的大红可乐招牌，吸引着消费者的眼光；”渴望产品“，让消费者满足他们的欲望；”尊荣形象“，品牌形象的维护，让可口可乐公司长久以来的营销活动受到消费者的肯定；”物超所值“，人人都消费的起，人人都能享受到可口可乐所带来的超值快感。（二）市场策略——出奇制胜当减肥成为全世界一种流行时尚，无论在哪个国家，哪种肤色，无论胖瘦，女性们都高喊减肥的U号，高糖、高热量的可乐自然被她们拒之门外，而不管可口可乐的味道多么吸引人，于是可口可乐抓住女人的这种心理，可发了一种新型可乐一一低卡可门可乐，在试饮料的活动中，其门感、健美

5、功能都被证明是一流的。同时为了赢得男性市场，可口可乐公司在宣传上双管齐下，制作了一系列一，以男性为主要对象的广告，广告以“百闻不如一尝“为口号，主题在于宣传他的口味，而不是其所含热量。广告收到了巨大的成效，低卡可口可乐凭借着独特的风味、特殊的功效，一上市就抢占了大部分市场。（三）角色营销——酷儿风暴角色营销的指建立在关系营销的新观念基础上，运用新的营销媒体、组织，以满足角色需求和创造新的角色市场为中心的一种营销理论。它在本质上是关系营销的一种延伸和深化，同时乂有效的融合了网络营销和绿色营销。酷儿果汁饮料的细分的目标群锁定

6、在岁的儿童，有香橙和苹果等多种风味。可口可乐公司还通过理性诉求强调功效；果汁里添加丰富的维生素C及钙，这给注重孩子健康的父母吃Y定心丸，使酷儿蠃得家长的信任。成功的角色营销使酷儿获得了巨大的成功，2001年酷儿旋风席卷亚洲。同年酷儿成了日本排名第一的果汁饮料品牌。在2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非“酷儿“莫属。”酷儿“在众多竞争者中胜出。（四）通路策略——随处可得1.通路策略。可口可乐认为，有人的地方就会口渴，那么，自然而然的就需要他们的饮料。他们的终极目标是让可口可乐像自来水那样，也就是说：当你扭开水龙头

7、的时候，汩汩流出的竞然是冒着泡沫的棕红色液体一一可口可乐!2.全W销雋。可口可乐公司选择了本土化策略：仅仅提供可口可乐的原浆,其余的全部在当地调配，当地瓶装，当地销雋，通过实现本土化和专门经营，可口可乐产品在全球遍地开花，其销售网儿乎是无处不在。3.网络魅力。要实现随处可见，当然也不能忽视网络的巨大威力。它打破了国界的限制，延伸到世界额每一个角落。要将可口可乐的信息快速地，成本低廉地传至到世界各地，网络是最佳的选择。4.势不可挡的广告效应。可口可乐公司要求其广告和品牌保持高度一致性，因此其广告宣传和品牌定位一般都是由其位

8、于亚特兰大的总部统一遥控，有着非常严格的限制。可口可乐公司非常重视广告的魅力，它无处不在，无时不在的广告宣传。5.声势浩大的赞助活动一一可口可乐公司的奥运情结。可口可乐公司投入巨资赞助奥林匹克运动会不仅在于它的规模宏大，是世界级的体育赛事，而且奥运会的理念和可门可乐公司的品牌精神是相吻合的，奥运会的理念是“更快、更高