休闲服装市场定位策划方案.doc

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1、休闲服装市场定位策划方案一、可行性分析一直以来，休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在内，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在内。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格，休闲服装有以下几个优势。1、休闲服装生产方兴未艾需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一

2、个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。2、休闲服装销售保持增长势头随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国

3、服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。14144、休闲服装成为服装发展的主导潮流休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。5、休闲服装产品

4、更加丰富多彩随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等1414二、概述1、调查目的这次的调查是为了了解休闲服装市场的现状，研究消费的需求特点、消费习惯，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出合理化的的建议，为在激烈的竞

5、争中取得胜利。2、调查对象广州市年轻人群（主要是学生以及年轻的上班族）该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体面对学业、工作的压力，更向往休闲、自然的享受。3、调查方式本次调查采取的是制定调查问卷、街头拦截被访者调查。调查问卷在各大商业中心发放，共发放调查问卷200份，收回179份，回收率达89.5%。街头拦截等各大商场随即选择消费者当场提问，并当场做记录的形式。4、调查时间2013年12月12日——2013年12月19日5、调查内容主要

6、调查消费者的购买习惯，还有对休闲服有什么需求。1414三、市场分析1、休闲服饰的市场状况分析近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点：（1）中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前25岁以下的青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，25—35岁以上的占28.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不

7、同的消费群体对服装的消费层次各不相同。1414(2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示：53.85%都喜欢经常购买休闲服饰，33.33%是因为生活需要而购买，只有少部分的人很少购买，由此看来，市场非常广阔。（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占29%。14142、消费者购买行为分析（1）购买休闲服饰的原因根据调查我们得到因生活需求购买服装

8、的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％，赠送礼品12％，其他3％。（2）消费者购买服装的主要时机分析在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这