阐释挑衅营销攻略

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1、阐释挑衅营销攻略阐释挑衅营销攻略导读：挑衅营销攻略。在三则的作用下，小八卦才会酝酿成为大八卦，小规模的流行潮才能酝酿成大规模的流行潮。　　而新媒体时代越来越火的挑衅营销，或者说骂战营销，无疑最能够点燃引爆点——挑衅或参与骂战的，一般是行业大佬，他们正是营销事件中的“个别人物”；骂战的内容一般是行业热门话题，其中的看点和内涵足以让好事者二度、三度深度挖掘美国营销专家马尔科姆的引爆点理论在世界营销界、传播界引起很大反响。马尔科姆通过研究流行病的传播特征，发现营销同流行病类似，同样存在着“引爆点”，他归纳为“个别人

2、物法则”、“附着力因素法则”和“环境威力法则”。简言之，“个别人物法则”是指营销事件中的人物是业界重要人物，他要有专业背景、权威，人脉广；“附着力因素法则”是说某个营销事件要有看点、有内容，能对围观者产生过目不忘的附着力；“环境威力法则”强调营销事件要给围观者提供讨论的机会。在三则的作用下，小八卦才会酝酿成为大八卦，小规模的流行潮才能酝酿成大规模的流行潮。　　而新媒体时代越来越火的挑衅营销，或者说骂战营销，无疑最能够点燃引爆点——挑衅或参与骂战的，一般是行业大佬，他们正是营销事件中的“个别人物”；骂战的内容一

3、般是行业热门话题，其中的看点和内涵足以让好事者二度、三度深度挖掘，产生足够多的“附着力”；而负面新闻，谁不喜欢？好事不出门，坏事传千里，美国《政治杂志》一篇论文的研究表明，负面的竞选广告，比如批评对手，比正面的新闻，比如歌颂候选人，效果更为明显，负面的广告往往比积极的更令人难忘，越是丑的、恶的、负面的东西，人们越会给予更多的关注。一场骂战，往往能激起“环境威力”，让围观者津津乐道谈论好长时间。这也是为什么越来越多的大佬要放下身段，不顾形象地投入到骂战营销中。　　所以，虽然骂战中双方剑拔弩张，很多时候却是一场没

4、有输家的战争。虽然没有人愿意承认，但骂战中双方都可以转移外界的注意力，掩盖自己的理由。比如2014年小米、魅族、锤子三方骂战，这三家企业都在经历着发展期必定出现的阵痛，短时间内都得不到有效解决，这一尴尬的目前状况会对品牌扩张和订单转化为销量产生不利的影响，他们都迫切需要将外界的注意力从自己的身上转移，自然乐意掀起一场接一场的互联X骂战。　　当然，有些骂战难逃联手炒作的嫌疑。2014年，骂战发生最多的无疑是行业，特别是国产厂商，小米、魅族、华为、中兴，没有一家不卷入骂战中。归根到底，是目前国内行业竞争日益激烈，

5、从拼渠道到拼产品，再到演变成营销与售后的立体化竞争。在产品越来越同质化和缺乏创新的今天，口水营销就变得更加重要，厂商不得不通过口水战在用户心中不断刷存在感，无论产品好坏，最重要的是在消费者心中留下印象。所以在2014年，大到市场份额排名先后，小到解锁壁纸是不是抄袭，厂商都免不了骂战一番。　　那么理由来了。骂战营销都有哪些战术？作为行业大佬，如何才能在骂战中立于不败之地？　　乌贼战术　　乌贼有一种特殊的存活技能，当它面对强于自己的敌人时，通常会喷出一团墨汁把周围的水弄成漆黑一团，让对方陷于黑暗之中不辨方向，而乌

6、贼就可以趁机攻击对方或者逃之夭夭。乌贼在双方实力对比不利于自己的情况下搅局，让局势变得扑朔迷离，然后因势利导，将局势引向有利于自己的方向发展。　　所阐释挑衅营销攻略导读：挑衅营销攻略’、‘有个性’、‘与众不同’的势利眼。”在乔布斯去世当天，罗永浩发微博写道：“嗯，明知道他是个烂人，但还是很难过。”　　当然，老罗的“乌贼战术”是否奏效是见仁见智的事。一方面，他的高调确实吸引了很多眼球，从2012年下半年宣布要做一直到现在，虽然只做出了一款产品，并且销量寥寥，但市场上却铺天盖地都是老罗的以，简而言之，乌贼战术也等

7、于抹黑战术。假如我不能变得比你更强大，我不如想办法削弱你的战斗力。当一个企业处于行业领先位置时，总会被很多人唱衰，负面新闻一拥而上。　　锤子创始人老罗或许是2014年营销界最大的“乌贼”，几乎骂遍了所有的同行。对华为，他说：“华为是靠传统渠道的残余优势卖智能机的，除非有奇迹转型成功，否则没有明天。”对红得发紫的魅族和小米，他说：“魅族的实际销量应该只有40万部左右”、“如果说我们的操作系统秒杀Flyme和MIUI，那发布会跟魅族和小米的发布会比，简直是毫秒杀。”对行业领导者三星，他说：“零压力，三星不会做软件

8、，所以整个系统还是很难用，堆再多新技术也是没用的。”即便是面对整个行业，他也一样战斗力十足，在锤子发布会之前，他写了一条微博：“到现在为止，苹果、三星、LG、索尼、HTC、摩托罗拉、诺基亚以及‘中华酷联海’中的中兴、华为、联想，还有小米，都已经来信索取门票要求参加锤子ROM发布会了。看来酷派、海信、魅族这几个无知无畏的厂商还不知道等着他们的悲惨命运是什么。”　　甚至对被捧上神坛的乔布斯，罗永浩一样没