阐述英特尔咋玩转品牌营销

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1、阐述英特尔咋玩转品牌营销阐述英特尔咋玩转品牌营销导读：IntelInside”为标志，显示品牌的“品质、可靠、技术领导”。于是，通过长期的品牌建设，英特尔日渐强大，逐渐掌控了与厂家之间的制约权，此时的技术更新换代顷刻会掀起一场PC更新革命。　　有了品牌的区隔，也对英特尔的处理器形成了保护。毕竟，没有比品牌更好的区隔屏障了。　　品牌强化，技术驱动品牌体系　　英特尔之所以能够英特尔通过联盟电脑公司，把电脑部件直接与用户连接起来，通过长期的品牌建设，英特尔日渐强大，逐渐掌控了与厂家之间的制约权。　　英特尔是我们所熟知的品牌。在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布年度100

2、强“全球品牌价值排行榜”，英特尔以320.15亿美元名列第7位。　　一个看不见的计算机内置的B2B产品，居然做成了消费者品牌，而且还家喻户晓，不得不让人称奇。按照常理，电脑厂商是它的客户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费者吆喝，只需要服务好客户即可。可英特尔为什么要做如此大的转变，像麦当劳、可口可乐等消费品一样在大搞品牌传播，是什么驱动了它向消费者品牌之路迈进?　　其实，这个变革过程并不是什么高瞻远瞩、率先洞察趋势之后做出的英明决策，恰恰是外界环境变化而使得英特尔不得已而为之。　　创新强劲，品牌意识初醒　　自1968年成立之后的三十年内，intel一直是一个弱关注品牌，即很少有

3、消费者在购买电脑时会在意里面是否有intel。与很多B2B品牌一样，它只是致力于创造最好的技术，满足客户的基本要求，并且以为只要我能够持续在技术上创新，客户就会选择我的产品。可是市场的回应却是另外一种声音，光有创新是远远不够的。　　1989年4月，技术助理丹尼斯·李·卡特认为英特尔的微处理器386无法取代286，主因是终端消费者不会想要386所提供的强大运算能力，卡特认为必须直接说服消费者386微处理器才是终端他们所需要的产品，这一提议得到总裁葛洛夫的大力支持。之后，卡特在丹佛市报纸广告登上将286黑体字画上红色“X”，报纸下一版面即出现386并引用文字说明它的优点，此广告随后

4、在全美报纸登出，并带动了386销售量。　　英特尔小试牛刀，从广告中感受到了一丝曙光，营销取得了初步成效。看似X86利用广告营销拉动市场的策略可以进一步推进。英特尔的算盘打的很好，基于技术的推动，我不断更新换代，用X86引领市场的发展，客户就会持续采用我的产品。　　然而，英特尔却遭遇两大困惑。　　1)强势的下游不甘受制于人　　早在1986年英代尔推出386微处理器时，蓝色巨人IBM并不愿意采用，而且整个PC行业除了康柏之外，几乎都不愿意采用，计算机厂商更愿意停留在286时代。这使英代尔感到发展的危机。光靠自己以技术升级驱动下游更新换代，颇具难度。前面我们提到的1989年英特尔利用

5、广告直面消费者，营造了一种拉力，但这种拉力不够强大，难以真正驱动厂家跟随自己更新换代的步伐。　　2)数字概念不受法律保护　　广告强化了X86的概念，教育普及工作起到一定的作用。不过，很快英特尔又遇到新的理由。以数字为认知标识的X86产品不仅客户采用，竞争对手也采用了英特尔苦心营造的X86概念。　　由于“以数字命名的品牌不受商标法保护”，所以Intel竞争对手纷纷将自己的产品也命名为286、386，这样就可以不费吹灰之力偷走市场。一时间，X86成为行业标准概念，并不专属于英特尔。　　内忧外患一股脑来临。面对强势下游的不合作，X86不受保护而为竞争对手做嫁衣，英特尔深知，光有技术创

6、新力难以为继，企业需要寻求营销突破与变革。　　营销发力，为品牌保驾护航　　于是，英特尔开始向前转移，直接将品牌传播面向终端消费者，从原来突出处理器的号码转向强调英特尔的品牌名，以实现消费者心智市场的占领。同时期望以用户(终端消费者)的品牌认识驱动下游厂商形成拉力，以此来形成一条曲线救国，反控下游，摆脱束缚的突围之路。　　但一个纯科技公司要像麦当劳、可口可乐一样，通过大众媒体传播的方式与消费者建立关联，况且是一个消费者看不见、摸不着、不太关注的产品，这在当时看来是个可笑的想法。记住，当时是1991年，计算机普及远不及今天，多数消费者甚至并不知道什么是微处理器——驱动计算机的真正关

7、键。毕竟，人们只想要使用计算机，对里面的构造并不十分感兴趣。　　所以，无论是公司内部、行业专家还有媒体都对之保持怀疑的态度。　　尽管很多人不看好，但从我们前面提到的两大困惑来看，英特尔的营销之路势在必行。　　英特尔积极从市场中寻求老师，学习并利用已经被实践证明行之有效的策略。经过一番研究，他们认为合作营销是个不错的选择。　　当时有几个企业合作营销做得风生云起。比如，美国的杜比(Dolby)音频系统不能单独购买，而是安装在其他设备内，是典型的B2B产品。客户主要有大型的娱乐场所，如电影院、戏剧