英特尔咋玩转品牌营销.pdf

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1、-I【离管商字院1BusinessSchoo英特尔咋玩转品牌营销英特尔通过联盟电脑公司，把电脑部件直接与用户连接起来，通过长期的品牌建设，英特尔日渐强大，逐渐掌控了与厂家之间的控制权。文／荣振环世特尔是我们所熟知的品牌。在国际知曙光，营销取得了初步成效。看{l~2X86,f]用广名品牌咨询公司Interbrand最新发布年告营销拉动市场的策略可以进一步推进。英特度1O0强“全球品牌价值排行榜”，英特尔以尔的算盘打的很好，基于技术的推动，我不断320．151'g美元名列第7位。更新换代，用X86引领市场的发展，客户就会一个看

2、不见的计算机内置的B2B产品，居持续采用我的产品。然做成了消费者品牌，而且还家喻户晓，不得然而，英特尔却遭遇两大困惑。不让人称奇。按照常理，电脑厂商是它的客1)强势的下游不甘受制于人户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费者吆早在1986年英代尔推出386微处理器时，喝，只需要服务好客户即可。可英特尔为什么蓝色巨人IBM并不愿意采用，而且整个PC行业要做如此大的转变，像麦当劳、可口可乐等消除了康柏之外，几乎都不愿意采用，计算机厂费品一样在大搞品牌传播，是什么驱动了它向商更愿意停留在286时代。这使英代尔感到发消费者品牌之路迈进

3、?展的危机。光靠自己以技术升级驱动下游更新其实，这个变革过程并不是什么高瞻远英特尔之所以能够l换代，颇具难度。前面我们提到的1989年英特瞩、率先洞察趋势之后做出的英明决策，恰恰取得如此大的成l尔利用广告直面消费者，营造了一种拉力，但是外界环境变化而使得英特尔不得已而为之。这种拉力不够强大，难以真正驱动厂家跟随自功，在于其做到了I己更新换代的步伐。创新强劲，品牌意识初醒2)数字概念不受法律保护自1968年成立之后的三十年内，intel一直广告强化了X86的概念，教育普及工作起是一个弱关注品牌，即很少有消费者在购买电到～定的

4、作用。不过，很快英特尔又遇到新的脑时会在意里面是否有intel。与很多B2B品牌问题。以数字为认知标识的X86产品不仅客户一样，它只是致力于创造最好的技术，满足客采用，竞争对手也采用了英特尔苦心营造的户的基本要求，并且以为只要我能够持续在技X86概念。术上创新，客户就会选择我的产品。可是市场由于“以数字命名的品牌不受商标法保的回应却是另外一种声音，光有创新是远远不护”，所以Intel竞争对手纷纷将自己的产品也够的。命名为286、386，这样就可以不费吹灰之力偷1989年4月，技术助理丹尼斯·李-卡特认J走市场。一时间，X8

5、6成为行业标准概念，并为英特尔的微处理器386无法取代286，主因是不专属于英特尔。终端消费者不会想要386所提供的强大运算能内忧外患一股脑来临。面对强势下游的不力，卡特认为必须直接说服消费者386微处理器合作，X86不受保护而为竞争对手做嫁衣，英才是终端他们所需要的产品，这一提议得到总特尔深知，光有技术创新力难以为继，企业需裁葛洛夫的大力支持。之后，卡特在丹佛市报要寻求营销突破与变革。纸广告登上将286黑体字画上红色“X”，报纸下一版面即出现386并引用文字说明它的优点，营销发力，为品牌保驾护航此广告随后在全美报纸登出，

6、并带动了386销售于是，英特尔开始向前转移，直接将品牌量。传播面向终端消费者，从原来突出处理器的英特尔小试牛刀，从广告中感受到了一丝号码转向强调英特尔的品牌名，以实现消费者94MARKETING＆MANAGEMENT，March，2012