ibm向左 惠普向右

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1、IBM向左惠普向右

2、第1...而刚刚经历了调整之后的惠普正兴致勃勃地准备与IBM展开新一轮的竞争。2006年3月16日，中国惠普“动成长企业体验中心”向金融、制造、政府、电信等行业的客户展示了关于企业“适应能力”的更成熟的解决方案。惠普全球副总裁中国区总裁孙振耀告诉《中国电子商务》：“2006年将是动成长企业战略的交付年，惠普正致力于成为全球领先的信息科技公司，新的战略方向将是管理软件和服务，但与IBM的理念截然不同。”惠普宣布要成为“全球领先的信息科技公司”，IBM却称自己将“不再是一家计算机公司或服务公司”，甚至不再是“IT公司”。IBM与惠普，“随需应变

3、”与“动成长企业”，能否殊途同归？“开放式”挑战“纯蓝”双方各自的财报显示，IBM2005财年营收额为911亿美元；而惠普2005财年的营业额为867亿美元，两者相差不多。“IBM希望自己是一家帮助客户成功的企业。用户需要计算机的时候，他们就提供计算机，用户需要互联网的时候，他们就提供互联网技术，如果有一天用户需要生物科技，IBM也会提供这种服务。”计世咨询总经理曲晓东表示，“对于IBM来说，帮助客户解决问题的工具。可以是计算机，也可以不是。”早在2002年，IBM就用“随需应变”勾画出这样一幅蓝图：“当企业能够整合端到端的业务流程，它就能对客户需求、市场机遇

4、以及外来威胁作出快速灵活的反应。”在回答2010年IBM在中国将成为一家怎样的企业时，周伟说：“我希望有一天，当人们问那些成为全球成功企业典范的中国公司，谁帮助他们最多的时候，他们回答，是IBM。”与IBM服务器、中间件、数据库产品一应俱全的架构不同，作为开放标准的受益者之一，惠普则选择了不同的道路——与合作伙伴一起共享资源的开放式环境，把资源投入开放式系统的建立中。2002年7月，惠普关闭了亏损的中间件软件事业部门Bluestone，直接与中间件厂商BEA和数据库厂商甲骨文合作，也获得了思科、SAP等厂商的支持，将包括打印机在内的众多硬件产品与合作伙伴的产品

5、捆绑提供给客户。孙振耀表示，惠普的发展道路使他坚信：“坚持开放模式和工业标准，将继续给惠普带来发展，而目前正是惠普发展的最好时机。”惠普集团新任CEO马克·赫德（MarkHurd）已经带领惠普从卡莉（惠普前任CEO）离职的阴影中走出来了。截止到2006年1月31日第一季度，惠普公司全球业务收入达227亿美元，增长6%。其中企业存储和服务器部门运营利润较去年增长四倍多。过去的一年中，惠普共收购了七家软件企业，资料显示，惠普还将继续收购包括安全、储存和基础软件公司。利用这些管理软件，惠普正准备将全球87个数据中心整合成3个。虽然惠普的软件产品没有IBM那样强势，但

6、对于软件业务的重视，或许将是促进惠普未来业绩增长的重要动力之一。真正的赢家对于中国市场，孙振耀似乎很有信心，在他看来，中国的企业几乎都是成长型企业，对于这些企业而言，计算性能固然重要，但信息系统与业务同步发展的适应力更加重要。HP的动成长企业战略和适应性IT基础设施更能雪中送炭。“惠普的服务器、存储、台式机、笔记本、打印机等产品，加上战略合作厂商的方案组合，恰好满足了成长中企业的分阶段采购和业务不断升级的需要。”而相比之下，IBM的客户更多的是居于行业领导地位的大型企业，他们拥有庞大的系统，结构复杂，数据量大，对安全性、稳定性的要求容不得他们三心二意。对于这样

7、的企业，IBM的优势才更能充分发挥，虽然IBM并不这么认为。IBM和惠普都相信自己的战略将更适合中国企业用户的需求，也都试图摆脱产品和技术本身的束缚，为用户提供更具适应能力的解决方案。但时至今日，无论哪一个行业，用户搭建IT系统都是为了解决业务发展中遇到的问题。因此客户究竟采用IBM还是惠普的产品，或许并不重要。正如孙振耀所说：“市场不会百分之百是惠普的，也不会百分之百是IBM的。真正的赢家将是那些了解自身需求的企业。”