企业策划方案电商本科毕业论文

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1、企业策划方案目录目录1一、执行概述31、电子商务概述：31.1B2M概述41.2新的模式4二、产业背景和公司概述51、市场描述：主要的竞争对手、市场驱动力（市场定位）51.1B2B类型企业：如阿里巴巴、环球资源、慧聪网。51.2.1与传统B2B模式的区别：81.2MB2M类型企业81.3BB2M2B模式92、B2M2B全新模式概述93、市场进入策略和市场开发策略11三、市场调查和分析111、服务范围111.1面对供货商的服务包括：111.2面对会员（买方）提供服务：112市场容量113、竞争优势124、估计的市场份额和产量125、市场发展的走势14

2、四、公司战略151、营销计划（定价和分销；广告和提升）151.1营销环境：151.2营销优势：151.3需求预测：启山科技网络贸易有限公司所面对的购买顾客群：151.4直接竞争对手情况比较分析151.5营销计划161.6营销手段161.7管理营销162、营销模式创新163、规划和开发计划173.1基础建设阶段173.2漫长发展阶段173.3最终稳固阶段18四、融资方案和资本结构安排184.1、投资总额184.2、资金结构194.3、融资方案204.3.1总体融资方案设计204.3.2资金来源分析204.4、融资结构214.5、资金退出方案21五、投

3、资回报与财务状况225.1、财务和会计基本假设225.2、收入预测225.3、成本费用预测235.4、汇总23六、关键的风险、问题和假定246.1、关键风险、问题概述246.2、供需信息对接256.3、支付方案26七、企业信息化管理277.1、三大系统：277.1.1工作组支持系统277.1.2决策支持系统287.1.3群体决策系统28八、网络平台建设298.1、平台定位298.2、平台技术方案29一、执行概述1、电子商务概述：电子商务，英文是ElectronicCommerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网

4、开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。即：B2B=BusinesstoBusinessB2C=BusinesstoCustomerC2C=ConsumertoConsumerB2M=BusinesstoManagerM2C=ManagertoCon

5、sumerB2A=BusinesstoAdministration（也即B2G=BusinesstoGovernment）C2A=ConsumertoAdministration（也即C2G=ConsumertoGovernment）从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当

6、当、拍拍等等。1.1B2M概述B2M=BusinesstoManagerB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业

7、经理人通过为企业提供服务而获取佣金。B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。随着电子商务的发展，B2M46的发展潜力使得越来越多人开始关注这一全新的电子商务模式，而业内人士对其极大的期望值，更使得国内外诸多知名企业开始摸索B2

8、M的创新模式。1.2新的模式本人在长期电子商务实践中，通过大量的调研活动，开始尝试实践一种新的电子商务模式，即B2M2B模