抓住属于你的消费者

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1、抓住属于你的消费者今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的《宫》还未上映，就连投资人也觉得能保本就不错了，结果，杨幂火了之后，这部影片竟然能带动这么大的票房，于是很多人把这部影片的成功归结为杨幂的明星效应，总结为粉丝营销的成功，即由于杨幂的人气，这部影片很多粉丝纷纷捧场，创下了高票房。也因为如此，接下来几部影片也精准定位为粉丝营销的电影，即只是把主演明星的粉丝作为重点观看的观众，而票房收入也从中而来。比如由吴

2、尊、韩庚、大S领衔主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追梦3dna》都号称是这样的电影。如果说，从明星阵容而言，吴尊和韩庚的粉丝肯定众多，绝对比杨幂的粉丝要多得多，那样票房收入应该很高，但10天下来也不过4000多万的收入，制片方很不满意。而《五月天追梦3dna》的确有很多粉丝包场，最终票房也不过5000万。这样看来，粉丝电影并没有复制如《孤岛惊魂》的奇迹。那么《孤岛惊魂》是一部什么样的影片，如果从内容上看，我个人认为《大武生》肯定比它好看。但《大武生》这样桥段的故事又显得太熟悉，并没有出乎大家的意料，而比较之下，上半年武侠剧迭出，几乎让人看的厌烦，这样一部惊悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，

3、爽口爽心。我个人认为，《孤岛惊魂》的成功首先不在于明星，当然，杨幂有没有作用，肯定有，但有8000万的号召力吗？个人认为也许只占三分之一。这部影片的成功在于题材，没有竞争对手，一支独秀，成为换个口味的观众的首选。其次在于档期，这样的电影在暑期上映，自然吸引了很多校园的学生和年轻男女，这时的粉丝效应可能就会凸显的比较明显。另外就是惊悚片本身的观影氛围很适合孤男寡女，个中原因不多说。因此，在这种种因素叠加之后，《孤岛惊魂》创下了令人惊叹的票房。而脱离了这个档期，或者说这个题材的粉丝电影，自然就要受到诸如什么影片质量不好等之类的质疑话题。粉丝是电影成功的因素，但不是决定因素。粉丝能带动多少关注度和

4、消费度，也是值得商榷的。粉丝是做电影考虑的一个因素，但不是决定因素，不用把它夸大。从《孤岛惊魂》的成功，我觉得要看到的是粉丝的力量，同时也是影片本身具备冲高票房的有利因素，正如天时地利人和缺一不可，才造就这样的奇迹。应该说，是消费者的需求甚至隐形需求得到充分的满足和释放，才造就了《孤岛惊魂》的辉煌。同样临近年尾，原本被视为好莱坞影片将一统天下的11月，因为一部《失恋33天》的横空出世而风云大变。一部成本950万元的影片，在首映当日拿下票房3329万元，4天之后这个数字涨到1亿，7天之后变成了2亿，更何况它的档期夹在《猩球崛起》、《铁甲钢拳》等一系列好莱坞大片之中。它不是大制作，也没有什么明星

5、加盟，男主角扮演者文章这两年还算红，但最多是一个事业上升期的青年演员。事实上，上半年，这部电影的主演文章和白百何还有一部同样的爱情片《万有引力》，但票房一般，这说明，他们并不是号召力强的电影明星。而导演滕华涛虽然拍过《双面胶》、《蜗居》、《王贵与安娜》等一系列热播电视剧，但是拍一部说人失恋的电影还是第一次。这部电影的脚本来自一个豆瓣直播帖。和《双面胶》的编剧六六一样，《失恋33天》的原著及编剧鲍鲸鲸也是网络作家，还正经毕业于北京电影学院文学系。上映3周，票房破3亿元，这个局面出乎了包括片方在内所有人的意料。分析认为，《失恋33天》在档期选择上占尽优势，恰逢百年难遇的世纪光棍节，但如果要讲光棍

6、节的话，另一部国产片《光棍终结者》可能更符合条件。可这部直奔光棍节主题而去的电影，绝大部分电影观众甚至都没有注意到它的上映和下档。即便在上映三周后，《失恋33天》依然能够占据周一至周五的票房冠军，充分说明它不是应景之作。第3页又有评论认为，利用社交平台营销是缔造《失恋33天》票房传奇的重要因素。据资深媒体人士介绍，自关机之时起，《失恋33天》就已经开始在开心网、微博上做话题营销，不但启动早，而且环环相扣，并且在全国多个城市都做了失恋物语，失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。据悉，该片宣传方在社交平台上的宣传内容，覆盖了近1亿的互联网用户，使得这部电影被成功地炒作成光棍节的标签。因此，《失恋3

7、3天》的成功被誉为是微博营销的成功。其实，一部片子火了，最要紧的东西有两条，一是切合了大众情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我个人认为，营销手段固然重要，但关键是，首先你选对了营销的对象。年轻人失恋故事谁没听过呢？但更关键的是电影对白用了北京式的调侃，而且这些调侃里还夹杂着人生的智慧。这是在年轻观众中口碑传播最多、最广也最好的一条。影片中的人物性格、情绪、台词、都十分贴近都市年轻人的生活，趣味，成功对