最新抓住属于你的消费者

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1、今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的《宫》还未上映，就连投资人也觉得能保本就不错了，结果，杨幂火了之后，这部影片竟然能带动这么大的票房，于是很多人把这部影片的成功归结为杨幂的明星效应，总结为“粉丝营销”的成功，即由于杨幂的人气，这部影片很多粉丝纷纷捧场，创下了高票房。　　也因为如此，接下来几部影片也精准定位为“粉丝营销”的电影，即只是把主演明星的粉丝作为重点观看的观众，而票房收入也从中而来。比如由吴尊、韩庚

2、、大S领衔主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追梦3dna》都号称是这样的电影。　　如果说，从明星阵容而言，吴尊和韩庚的粉丝肯定众多，绝对比杨幂的粉丝要多得多，那样票房收入应该很高，但10天下来也不过4000多万的收入，制片方很不满意。而《五月天追梦3dna》的确有很多粉丝包场，最终票房也不过5000万。这样看来，粉丝电影并没有复制如《孤岛惊魂》的奇迹。那么《孤岛惊魂》是一部什么样的影片，如果从内容上看，我个人认为《大武生》肯定比它好看。但《大武生》这样桥段的故事又显得太熟悉，并没有出乎大家的意料，而比较之下，上半年武侠剧迭出，几乎让人看的厌烦，这样一部惊悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，爽口爽

3、心。　　我个人认为，《孤岛惊魂》的成功首先不在于明星，当然，杨幂有没有作用，肯定有，但有8000万的号召力吗？个人认为也许只占三分之一。这部影片的成功在于题材，没有竞争对手，一支独秀，成为换个口味的观众的首选。其次在于档期，这样的电影在暑期上映，自然吸引了很多校园的学生和年轻男女，这时的粉丝效应可能就会凸显的比较明显。另外就是惊悚片本身的观影氛围很适合孤男寡女，个中原因不多说。因此，在这种种因素叠加之后，《孤岛惊魂》创下了令人惊叹的票房。而脱离了这个档期，或者说这个题材的粉丝电影，自然就要受到诸如什么影片质量不好等之类的质疑话题。粉丝是电影成功的因素，但不是决定因素。粉丝能带动多少关注度和消费

4、度，也是值得商榷的。粉丝是做电影考虑的一个因素，但不是决定因素，不用把它夸大。　　从《孤岛惊魂》的成功，我觉得要看到的是粉丝的力量，同时也是影片本身具备冲高票房的有利因素，正如天时地利人和缺一不可，才造就这样的奇迹。应该说，是消费者的需求甚至隐形需求得到充分的满足和释放，才造就了《孤岛惊魂》的辉煌。　　同样临近年尾，原本被视为好莱坞影片将一统天下的11月，因为一部《失恋33天》的横空出世而风云大变。一部成本950万元的影片，在首映当日拿下票房3329万元，4天之后这个数字涨到1亿，7天之后变成了2亿，更何况它的档期夹在《猩球崛起》、《铁甲钢拳》等一系列好莱坞大片之中。　　它不是大制作，也没有什

5、么明星加盟，男主角扮演者文章这两年还算红，但最多是一个事业上升期的青年演员。事实上，上半年，这部电影的主演文章和白百何还有一部同样的爱情片《万有引力》，但票房一般，这说明，他们并不是号召力强的电影明星。而导演滕华涛虽然拍过《双面胶》、《蜗居》、《王贵与安娜》等一系列热播电视剧，但是拍一部说人失恋的电影还是第一次。这部电影的脚本来自一个豆瓣直播帖。和《双面胶》的编剧六六一样，《失恋33天》的原着作者及编剧鲍鲸鲸也是网络作家，还正经毕业于北京电影学院文学系。上映3周，票房破3亿元，这个局面出乎了包括片方在内所有人的意料。　　分析认为，《失恋33天》在档期选择上占尽优势，恰逢百年难遇的“世纪光棍节”

6、，但如果要讲光棍节的话，另一部国产片《光棍终结者》可能更符合条件。可这部直奔光棍节主题而去的电影，绝大部分电影观众甚至都没有注意到它的上映和下档。即便在上映三周后，《失恋33天》依然能够占据周一至周五的票房冠军，充分说明它不是应景之作。　　又有评论认为，利用社交平台营销是缔造《失恋33天》票房传奇的重要因素。据资深媒体人士介绍，自关机之时起，《失恋33天》就已经开始在开心网、微博上做话题营销，不但启动早，而且环环相扣，并且在全国多个城市都做了失恋物语，失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。据悉，该片宣传方在社交平台上的宣传内容，覆盖了近1亿的互联网用户，使得这部电影被成功地炒作成“光棍节”的标签

7、。因此，《失恋33天》的成功被誉为是“微博营销”的成功。　　其实，一部片子火了，最要紧的东西有两条，一是切合了大众情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我个人认为，营销手段固然重要，但关键是，首先你选对了营销的对象。年轻人失恋故事谁没听过呢？但更关键的是电影对白用了北京式的调侃，而且这些调侃里还夹杂着人生的智慧。这是在年轻观众中口碑传播最多、最广也最好的一条。影片中的人物性格、情绪、台词、都十