网络虚拟物品购买动机分析

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1、网络虚拟物品购买动机分析【】随着X络经济的发展，X络虚拟物品的购买变得日益普遍，成为了营销研究者和实践者必须关注的焦点问题。本文在阅读X络虚拟物品购买动机相关研究文献的基础上，重新鉴定了X络虚拟物品和购买动机的概念并总结出了X络虚拟物品购买动机主要影响因素，在此基础上提出相关研究假设。通过实证研究结果表明：X络虚拟物品购买动机产生影响的因素有价格动机、探索动机、性动机、攀比动机、工作动机、成就动机、交际动机。　　【关键词】X络虚拟物品；购买动机；心理动机；社会动机　　　　前言　　随着X络经济的发展，互联X的发展从根本上改变

2、了人们的生活方式与思维方式，人们有些在现实生活中无法获得满足的需要，可转化为通过互联X上的“虚拟世界”来实现。因此，X络虚拟物品的消费也就诞生，并随着该消费群体的不断扩大，而成为了X络经济的新助推器。　　X络虚拟物品的消费变得日益普遍，那么他们的购买动机是什么，营销策略通过何种方式发挥作用，成为了营销研究者和实践者必须关注的焦点问题。国内外学者对于X络虚拟物品购买动机的研究在一定程度上取得了显著的成果，但迄今为止，诸位学者对于X络虚拟物品购买动机的研究大多都局限在理论上的研究，利用相关实证进行研究的几乎很少，这是其研究所存

3、在的不足。而本文主要在以往购买动机理论的基础上，利用相关实证，从定性和定量的角度来进行研究。　　1.X络虚拟物品及购买动机概念　　1.1X络虚拟物品的概念　　学术界对于X络虚拟物品的概念研究不多，X络平台对此概念的使用也很不规范，没有确定的统一说法。　　对于“X络虚拟物品”的定义，我国学者（李琳，2005）给出了现阶段比较全面的阐述：虚拟物品，是指在X络游戏服务商预设的X络游戏环境下，存在于虚拟的X络游戏世界中可能受到法律保护的客体，具体包括虚拟金币（货币）、虚拟装备（武器、装甲、药剂等，即“item”）、虚拟动植物（宠物

4、、盆景等）、虚拟角色（虚拟人，ID账号）等。其中，狭义的虚拟物品仅仅指虚拟装备和虚拟货币（RichardABattle，2004）。　　1.2购买动机的概念　　动机这一概念是由美国心理学家伍德沃斯（R..S..aryLong,KentB.Monroe.TheimpactoftheInterandconsumermotivationonevaluationofprices[J].JournalofBusinessResearch,2003(56):379-390.