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时间:2018-11-11
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划课程,期刊 篇一:形象期刊营销方案 形象期刊营销方案 一、企业形象期刊的市场背景和成效 随着报刊发行市场竞争的日益激烈,部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量,对邮发的市场占有量形成了冲击。在此情况下,全区发行部门应认真研究与总结,与知名报刊社协商,策划出“企业形象期刊”营销模式。 在此基础上,全区要进一步推广企业形象期刊营销模式,就此制定XX年
2、企业形象期刊营销方案。 二、企业形象期刊的概念 企业形象期刊是指:邮局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌,为规模订阅的企业客户量身订做,融企业宣传内容和杂志内容于一体,以赠阅的方式,用于宣传企业形象和产品、业务,及回馈企业VIP客户的期刊。 企业形象期刊的突出特点是开发了邮局、报刊社和企业“三赢”的营销模式。 一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。 二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益,既维护了中高端客户,又树立了企业文化形象、宣传了新业务,
3、彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 三是邮局利用自身渠道,为报刊社和企业联通了桥梁和纽带,提供了精细化服务,形成了规模增量和发展。 三、企业形象期刊的实施策略 企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素
4、。 (一)产品策略 该策略包含两方面内容,一是选定适销产品,企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征,所谓高效是指费率高且畅销的期刊,如《特别文摘》,或费率适中但市场成熟已具规模的期刊,如《特别关注》;二是受众群体较为明确,便于企业有针对性地开展营销策划,如《37度女人》、《中老年保健》;三是将该产品和邮局服务有机结合,通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。 我市先以《特别文摘》《特别关注》《37度女人》《可乐》等分印的刊物为主,其费率较高,发行量较大,内容受欢迎,读者群体经济成熟。 (二
5、)客户分析 选择具备有效需求的适销对象,应满足以下三个条件: 1、具有树立企业形象、提升社会知名度的需求,或在宣传形象的同时需要推广新业务。 2、企业有上规模的客户群体,需要以较低的成本长期进行维护。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 3、具有一定的经济实力,有能力支撑宣传
6、支出。 选定的适销客户对象:移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位,银行、证券、保险等金融单位,医疗制药等卫生行业,酒饮饭店等饮食行业,以及具有类似需求的相关企事业单位,如正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的各类销售公司等。2 (三)企业形象期刊征订标准: 形象期刊产品介绍 3 企业以每期XX份以上起订,可订一期、若干期或全年,凡一次性订阅XX份以上期刊,由报刊社赠送封2、封3、封底任选其一的整版企业形象宣传版面,5000份以上可选择其中两个整版宣传版面。相当于企业订XX本期刊可获
7、赠价值1万元的形象宣传版面,也可以说企业客户支出1万元的宣传费用可获赠XX本期刊。 四、企业形象期刊业务操作流程 (一)营销推介。组建企业形象期刊专职营销小组,负责宣传推介与市场开发。 (二)签订合同。合同为非格式化合同,根据双方协商情况自行拟定,一式四份,邮局、企业各执两份。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分
8、工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (三)制作形象宣传版面。宣传图片由企业自行设计,经邮局交报刊社审批后转交企业签字定稿,再由报刊社交印厂付印。每期版面内容由企业客户自定更换。 (四)投递。分两种情况,第一,企业提供客户名址,由邮局按期免费投送到户。第二,企业不提供客户名址,由邮局按期集中投送给企业及分支机构,由企业自行发放。 (五)结算。企业客户按杂志订价向邮局订阅,邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。 (六)续签合同。邮局应在
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