《开店选址指南》word版

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1、开店选址指南　　一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。因此，开店选址很重要，这一步走得对与否，决定了日后店铺的赚与赔。那么，开店如何选址呢？　　一、要根据经营内容来选择地址：　　店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。比如保健用品商店和老人服务中心，就适应开在偏僻、安静一些的地方。　　二、要选取自发形成某类市场的地段在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、

2、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，该街该市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街、这个市场。因此，在开店选址时，一定要重视自发市场的好处。一般来说，将店铺开在“物以类聚”的地方，自然顾客较多，“钱途”较好。　　三、要选择有广告空间的店面：　　有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择如此店面。　　四、要有“傍大款”意识

3、：　　要是你对选址一点主意都没有，那么“傍大款”也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客。实务连锁加盟店店址的选择：连锁店的经营之道，不仅滞于使企业具有规模，更重要的是要使具经济效益，只要能做到这点，无论在进货、促销、管理及形象建立上，均较占优势

4、，除了可以降低直接成本，增加其收益之外，亦得以达到事业迅速扩张及提高市场占有率的目的。因此，中国大陆的连锁店正处在迅速而蓬勃的发展中，而他的土地的限制与店址的选择，将是未来决胜的第一关键。开设连锁店首先是遭遇到的课题，就是选点（选择合适的设店地点）。经济利益及其合法形式开发新店首先必须注意的要点。一、 开发人员的工作方针1、生意圈预估l       对于生意圈内某些特定区域的市场调查资料搜集；l       对于竞争者的评估；l       评估生意圈的市场需求面与供给面；l       选出潜力地点

5、；l       完成选点评估报告表2、市调研究及调查l         搜集包括生意圈的人口普查资料、中介商、经营者、房地产主、政府等资料来源；l         进行生意圈综揽，找出三分钟生意圈区，对营业项目相关的机关、团体、学校或其他零售店，做出数量及发展性评估报告；l         制作生意圈分析图、交通流量及竞争者的资料；l         对预设地点的竞争冲击研究；l         与生意圈中，挑选出较具潜力的可设地点，并个别标号清楚；l         取得生意圈内的经济背景发展资料

6、或历史；3、不动产评估及评核l         搜集具有可信度的市场价格，以便制定公平市场价；l         以地区特性为背景，陈述有利点；l         取得工程建造及设备设施成本预算，以进行可行性研判；l         预估店面营业额及计算租金的承担能力；4、协商谈判l         熟悉谈判的时机及要件；l         推展谈判策略；l         协商两方合约内容，进行签约程序；此外，有些辅助考察的工作内容，亦是开发人员必要的工作环节，其中包括：I.        实际了解

7、生意圈调查资料的内容及重点；II.      确知通往预设点的主要交通干道及到达方式；III.    研究未来三年至五年的市场动态预测及计划；IV.    对招牌设置的规定及可设位置的了解；V.      如何利用过多土地或节省投资的方法；VI.    寻找相关单位的支援及研讨可行性对策；VII.  观察同业所在生意圈的生存状况及生意圈环境；VIII.参考既有店面管理人员的营业经验；IX.   参加定期的开发会议并分享经验；X.     邀请相关单位一同巡视新店，了解彼此观点；XI.   增加协调谈判

8、的能力及提高谈判技巧。二、市场评估在工作方针的指导下，进行市场评估是选择店址比较关键的一步。为了有助于房产开发人员，能以合理而又系统的方式，积累市场重要资讯，这里将市场评估概略划分为以下四个部分：（一）分析潜在顾客数量和客流规律所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自距商店250米内的区域。因此，在考虑一家超级市场