北京日出海上销售执行案

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1、北京日出海上销售执行案-销售一、 价格方案（一）价格表确定时间：12月23日具体价格表及制定方法附后。（二)价格控制“分期推出，低开高走”通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.(三)价格公布    对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；    对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。二、 销售控制（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）“优先排号和优先定房相结合”1、优先排号客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优

2、先选房权号。优先选房协议范本附后。    2、优先定房        北京日出海上销售执行案-销售一、 价格方案（一）价格表确定时间：12月23日具体价格表及制定方法附后。（二)价格控制“分期推出，低开高走”通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.(三)价格公布    对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；    对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。二、 销售控制（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）“优先排号和优先

3、定房相结合”1、优先排号客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。优先选房协议范本附后。    2、优先定房        客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。        优先定房协议范本附后。（二）正式认购期（取得预售证以后）“分批推出、均衡销售”整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的销售速度，以保证项目销售率和销售价格都达到一个最佳点。具体分两批推出：第一批：1栋A单元       2栋A单元       3栋A单元       4栋A、C单元       5栋B单元 

4、      6栋A、C单元       7栋B单元       8栋B单元第二批：剩余其它单位；三、 相关合作单位选定包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种媒体关系等的选定。（一）合作广告公司选定及广告准备(12月25日确定)广告公司选定工程流程：     注：广告公司的确定关系到项目广告宣传的正常启动，也是项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用效力的有力保障，此项工作应在项目销售准备初期就开始进行。广告准备工作流程   注：项目广告对于销售起决定性作用，在塑造形象、吸引目标客户方面举足轻重。因此，对于广告制定，一定要提前准备

5、，认真审核，以配合项目入市，一举成功。（二）合作装饰公司选定主要是考虑到本项目1单位较多，一般1单位由于面积小，装修麻烦；同时考虑到此类单位一般多为外地人购买，他们没有时间和精力装修，提供装修套餐服务可以增强一定的吸引力。选定工作流程与广告公司相同。合作装饰公司主要是为本项目提供装修套餐服务，为达到预期效果，合作装饰公司一定要选择一家实力雄厚，在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多种装修套餐方案供选择。合作装饰公司关系到客户是否有信心选择套餐服务，进而影响到其购买决心，因此，合作装饰公司的选定应慎重。但是特别注意的是：本项目提供装修套餐而不是装修交

6、楼标准房，一定要客户与装修公司签订合同，装修维护是一个长期过程，开发商应该回避这个问题。确定时间：2005年2月底(三)合作礼仪公司选定：主要是为了开盘典礼以及一些销售节点举行活动顺利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例的公司作为合作公司，可使项目的开盘仪式或活动热烈而隆重。选定时间：即时性选定（四）合作媒体选定：媒体是本项目发布信息、传达信息的重要手段，对于项目的销售推广起着决定性作用。因此，应选择受众面广，影响面宽的媒体作为项目的合作媒体。《海口晚报》《海口日报》应是本项目的主要合作媒体选择。四、 销售资料准备（一）楼书1、规格：10P2、数量

7、：2万本3、费用：4万元4、时间：2005年1月2日初稿；        2005年1月6日定稿；            2005年1月12日制作完成；（二）折页（用于酒店放置）1、规格：4P2、数量：4万份3、费用：2万元4、时间：同楼书（三）展板（主要用于明珠广场展销处）1、数量：4块2、费用：3、时间：2004年12月28日初稿；        2005年12月30日定稿；            2005年1月31日制作完成；五、 宣传推广（一）项目形象定位“滨海极品休闲小户”滨海——突出本项目近海地理位置特点；极品——透视出本项目品质内涵，树

8、立起项目高档品味；休闲小户——小户型住宅加上休闲特点，对于度假和养老型客户具有吸引力；定位于此，主要是利用本