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1、07人管1班张丽琴2007040158据统计，2001年至2006年国产手机市场份额分别为15.3%、36.5%、52.9%、49.1%、43.6%、32.92%。从2000年的起步，2001年、2002年的积累到2003年的辉煌，再到2004年至今的回落，形成一条符合经济现象的抛物线。目前，国内的手机产业正在经历重要的转型：手机生产企业正着力于摆脱以往粗放的扩张模式，向精品竞争策略转变。在这种形势下，对我国国产手机行业的产业结构特征进行系统分析,就具有相当重要的意义。 测评市场集中度最基本的指标是绝对集中度指标，通常用在规模上处于
2、前几位(如CR4是指前四位)企业的市场份额占整个市场的份额的比重来表示。指标的测定相对容易，并且能够较好地反映产业内的集中程度，显示市场的垄断和竞争程度,因此是较为广泛使用的集中度测量指标。通过测算CR4来衡量我国国产手机行业的市场集中度。2005年以来，中国手机市场发展的一个重要特征是反映市场集中度的CR4出现明显回升。自从国内厂商进入手机市场以来，CR4已由1999年的81.5%下降到2004年45.1%，2006年CR4迅速提升到62%，同时，在销量的绝对值上，2005年CR4规模也一改2002年以来缓慢下降的态势，实现了较快
3、增长。参照贝恩对产业垄断和竞争类型的划分,CR4处于50%到65%之间的产业,属于中(上)集中寡占型产业,其企业数目较多,市场集中度处于中上水平。集中度越低,竞争就越激烈,这也是手机行业利润下降的因素之一。品牌是一个最具有价值和核心竞争力的元素。当年,波导在步入手机市场后,就在国产手机中第一个使用了“美女秀”,请当红艺人李玟打造自己的品牌,让“波导,手机中的战斗机”深入人心。但目前大部分国产手机厂商为了抢占市场,一般采用贴牌方式进入,很少去制定品牌发展策略。尽管在2003年,国产手机已抢占了50%以上的市场份额,但在市面上叫得响的品
4、牌却只有联想、波导、夏新等少数几个。2000年以前，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四大国际手机巨头所垄断，呈现出典型的寡头垄断市场结构特征。随后，国产手机厂商如波导、TCL等，凭借低廉的价格、细致的渠道建设，市场份额逐渐增加，日韩手机厂商如三星、LG等的异军突起使中国手机市场竞争更加激烈。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，品牌的集中度急剧增加，2007年上半年，Nokia，Motorola和Samsung三大品牌共占去61.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9%。与此同时，国内市场手机生产继续向优势企业集中
5、，其中诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、波导、联想、夏新等前十家企业的生产总量约占全行业的80％。换而言之，小企业的手机市场占有率非常有限。 用五力模式与SWOT分析诺基亚Porter的五力模式是一个由外而内的企业经营战略工具，用以对企业结构的吸引度（价值）进行分析。企业的竞争力分析实际上就是对这五种竞争力量进行辨认： 新进入者的威胁。新竞争者进入市场的难易程度，有无市场进入障碍存在。 替代产品或服务的威胁。产品或服务是否很容易被替代，尤其是廉价品。 客户议价能力。客户的市场地位和力量，以及客户的订货数量。 供应商议价能力。供应
6、商的市场地位和力量，是否还有潜在供应商存在，或者还是有限的供应商在垄断经营。 行业现有竞争状况。现有市场上是否存在强有力的竞争对手。从力量和规模上来看，是否有占据支配地位的竞争者，还是所有竞争者一律平等。 五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。下面我们利用五力模式来分析一下诺基亚这个手机品牌.1新进入者的威胁：蘋果、夏普等手機都有自己的賣點，特別是蘋果的觸屏和夏普的外觀吸引了大批的消费者，并且都有自己的忠诚顾客。这些因素都使到诺基亚的市场占有率有所下降，虽然还不能动摇其市场领导者的地位。各种手机的经销渠道又没有什么特别
7、，加大了竞争的可能。 2 替代产品或服务的威胁：随着互联网的普遍，视频成为许多年轻人沟通的一种新潮方式，通过视频，用户还能看到对方的模样，还不用另外付费，特别是留学生这类。虽然国产机的性能没有诺基亚的好，但是低廉的价格，吸引了许多不大富裕的打工一族，占去了很大一部分的市场份额。 3供应商议价能力：在供应商的选择上，诺基亚是挑剔的，诺基亚的供应商必须是本领域的佼佼者。虽然如此，诺基亚在全球的手机行业处于领导者的地位，供应商纷纷抢着这块肥肉，供应商的议价能力并不高。 4客户议价能力：客户还是很集中的，随着奔向小康的步伐加快，人们越来
8、越倾向于购买性价比高的商品，而诺基亚的性能又属于同行内的佼佼者，吸引到很多的顾客，为了能够使用到性能好的手机，顾客一般都会接受诺基亚的定价，议价能力也是不高的。 5行业现有竞争强度： 行业内的竞争者很多，规模各不相同，诺基亚处在领
