青岛远石品牌营销策划有限公司

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立青岛远石品牌营销策划有限公司　　篇一：青岛啤酒微营销策划　　XX年04月　　青岛啤酒微营销策划方案　　一、前言　　目前，国内啤酒市场仍然竞争激烈，国内啤酒销售的环境形式依然严峻，尽管按市场占有率来看，青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒四大品牌基本上占有着国内大面积市场，但是仍然时时面临着来自二三线地方啤酒品牌的冲击，很大程度上增加了青岛啤酒的销售难度。加上外资啤酒企业的建厂生产，

2、使得啤酒行业竞争更为“白热化”。所以寻找新颖可行的营销方法和渠道就面临着举足轻重的作用。而随着互联网信息技术的迅猛发展，新媒体微营销平台正在影响着产品广告宣传的范围和作用，而利用微博、微信对则更是新型营销的亮点。　　二、营销环境分析　　（一）宏观环境分析　　1、经济环境：随着中国市场经济的革新与发展，国内酒类市场总体保持着微涨趋势，销售市场受大经济格局影响程度不是很明显。再加上二三线城市经济增长，餐饮业发展也在拉动着经济的向上势头，对啤酒的消费需求也在迅速发展。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动

3、一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、政府环境：随着中央新一届领导人上任，提出“中国梦”的新理念，在一定程度上影响了政府对经济的反作用力，也加强了人们对国家经济结构的期望和信心。再加上政府新出台的一系列推动经济发展的政策，对总体市场经济和产业结构影响进一步加大，作为啤酒行业的市场也出现了较大的影响。　　3、人口环境：作为酒类消费的主要青年群体，在新的时

4、代环境下也开始接受一些新鲜、个性、独特的消费模式。最为青岛啤酒来说，这部分消费市场不仅没有压缩，从一定程度上反而带来了更大的潜在市场。　　4、新媒体平台环境：随着营销理论的发展和信息技术的创新，微博、微信、微电影等媒体平台日益受到社会各界的关注，它们改变了人们的生活方式和社会信息的传播方式，同时也改变了企业的营销推广模式。对于啤酒行业来说也是一个销售上的革新。　　（二）微观环境分析　　1、企业内部：在智能手机横行的时代，越来越多的企业开始把生意转移到移动互联网中来，企业利用微博、微信进行品牌推广和产品宣传。青啤以企业或

5、销售人员个人在通过微信营销传播过程中不仅让青啤企业的品牌形象得到提升，同时在用户方面的高转化率也为企业赢得了更为广阔的利润空间。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、供销商：在传统领域里的供货商在啤酒配送方面很大程度上取决于啤酒的销售量和消费市场的需求，所以这可能导致为了利益，供销商不忠实于一家

6、啤酒企业，很大程度上是在综合经营。　　3、竞争者：啤酒行业内部之间的一天较量也没有停歇，在生产工艺、运输、配送、市场占有等方面都在进行着激烈竞争。而在新媒体的充斥下，许多啤酒企业也在着手自己通过网上宣传来打破传统营销上面的不足与瓶颈。　　（三）SWOT分析　　SWOT要点分析：　　青啤机会分析：根据新浪发布的最新消息，新浪微博用户已达3亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处

7、境，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者。微博营销涉及的内容很多，只要抓住这一网络新媒体的营销潜力，青啤就会在竞争中获取优势。三、青岛啤酒微营销策划具体流程　　（一）策划目的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　随着营销理论的发展和信息技术的创新，微博、微信、微电影等媒体平台

8、日益受到社会各界的关注，它们改变了人们的生活方式和社会信息的传播方式，同时也改变了企业的营销推广模式。而传统营销模式已经在信息爆炸，网络广告宣　　传方面失去了优势，为了青岛啤酒可以在利用新媒体平台上使用获取更大的利润与优势，这次策划着重对青啤微博、微信营销展开论述。　　（二）媒介选择　　新浪微博、腾讯微信。　　（三）推广策略　　微