教练技术一阶段讲义

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2、企业内训教案第一天音乐4分钟，音乐1分钟门神:门已打开,可以进来坐!导坐:先坐满前排/先坐满前排义工:手拿物品放一边,手机请关机13：30前义工定向13：55门神：“门已打开可以入场”（进场音乐：《增强行动力》AZ11；《美丽的梦幻者》最后一分钟音乐《拉德茨基进行曲》）14：00开始Part1：开场(时间：90——120分钟)一、教练自我介绍1、Coach：各位朋友，下午好！我是本次素质管理技术研讨会的导师**，英文名叫****。欢迎大家来到这里！一开始，我想问几个问题，你准备好了吗，可能，这几天你已经安排好自己的

3、工作，想安心地度过这个周末，好好参加这个研讨会的请举一下手。请问一下大家都来自哪里？有多少是XX的？XX，好，还有哪里的？XX......不管来自什么地方都欢迎你，你给掌声给你自己。◆［练习一］下面我想请大家做个练习，要求各位同学，用你最灿烂的笑容，伸出你的热情、友谊之手，去和教室里的人打个招呼、问个好！分三次做。第一次：坐在原位；第二次：跨出一步；第三次：全场走动。示范：你可以说：我是××水果（苹果、梨子、香蕉、葡萄……），很高兴认识你！然后握握对方的手。开始……音乐《永远是朋友》请大家回到原位坐下，请问刚才你们发

4、现了什么？感觉到什么？……这一刻你有什么感受……(提问)，原来人与人交往是不是那么的容易，只要你跨出一步就有了很多很多的可能性是不是？！这一刻你觉得身边这个让你开心、让你快乐的环境是由谁创造的？（同学回答：自己。）对！就是你自己！给你自己一个掌声。鼓掌！

5、二、来此的目的Coach：“请问大家来到这里都有什么样的目的？是什么样的情况让你来到这里的？”1、有没有是因为好奇而来到这里的？（举手示意）2、有没有是因为给朋友面子来到这里的？（举手示意）3、有没有是因为被迫来到这里的？（举手示意）4、有没有是因为要来证明这个研讨

6、会是无效而来到这里的？（举手示意）5、有没有是想通过这个研讨会而真正提升自己来到这里的？可能是你的企业、你的人际关系、你的影响力等方面要有所突破。（举手示意）Coach：对话1、如果你是因为好奇而来的，那么这个课程真的能满足你的好奇心，因为课程中有很多游戏和活动让你去体验。可是如果仅仅是因为好奇心的话，在你周日毕业的时候，也仅仅是满足了你的好奇心而矣，对你可能不会有太大的帮助；2、如果你是因为给朋友面子而来到这里的，那么你已经来了，你的目的已经达到了，你已经给足了你朋友的面子，到星期天结束，你也就完成了历史的任务，但

7、你有可能什么也得不到；3、如果你是因为被迫来到这里的，那么接下来的几天你会很难受，就象坐牢一样，不过可以放心，你一定会安全的回去的，只是这几天你可能会很辛苦；4、如果你是要证明这个研讨会是无效而来到这里的话，那么我现在可以向你预告：这个研讨会对你一定是无效的，因为你会来评估这个研讨会，并且你完全可以找到很多的证明它是无效的证据。5、如果你是为提升自己而来到这里的，那么真的恭喜你了，这里为你提供了一个很好的环境，让你自己可以来创造你所要的成果，只要你真的做到空杯心态，全力以赴地投入进来，你就一定有意想不到的收获。Coa

8、ch：无论你是什么目的来到这里，我要让你明白的是，这个研讨会它本身是中立的，没有对与错。我们并不介定这个研讨会对你一定会怎么样。在这个研讨会中你会怎么样，由你自己决定，你自己去介定你要达到的效果。你想怎么样？你要取得什么样的结果？这完全要由你自己来创造，由你们这个团队去创造，这取决于你们对自己的承诺！1、希望大家以“空杯”的心态去学习，去拿你想要的成果。

9、为什么要“空杯”心态？（讲小和尚的故事）　古时候，有一个佛学造诣很深的人，听说某名山一个寺庙里有位德高望重的老方丈，前去拜访。到了寺里以后，先是老禅师的徒弟接待了他

10、，很是不高兴，心想：我是佛学造诣很深的人，也算小有名气，方丈却派个小沙弥来接待，太看不起我了吧？后来老方丈出来后，他对方丈也是表现得十分不满，态度傲慢。结果老方丈还是非常恭敬的亲自为他沏茶，但在倒水时，明明茶杯已经满了，老方丈还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”老方丈的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？　　这就是“空杯的心态”的起源，这个故事的道理是，做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多学问，想要学习更多的销售方法，学习好的

11、经验，就先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是完全的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的工作环境，新的事物，以适应行业跨越式发展的需要。三、信念——行为——结果98年武汉洪水泛滥故事……据说市政府下发红头文件要求企业家学游泳——酒店学游泳——教练出招说（情景）——200智商的企业家没有拿到