《会展营销》课程课程代码3872考试大纲

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1、附件三：广东省高等教育自学考试《会展营销》课程（课程代码：3872）考试大纲目录I．课程性质与设置目的…………………………………………………………………………1II．考试内容与考核目标………………………………………………………………………2第一章会展营销概述……………………………………………………………………2第二章会展产品与服务…………………………………………………………………2第三章会展客户的采购行为……………………………………………………………3第四章会展宣传与推广……………………………………………………………………3第五章会展营销渠道管理…

2、………………………………………………………………4第六章会展产品定价方法与技巧…………………………………………………………4第七章会展赞助策划与营销………………………………………………………………4第八章会展客户关系管理…………………………………………………………………5第九章因特网在会展营销中的应用………………………………………………………5第十章会展企业营销管理…………………………………………………………………6III．有关说明与实施要求………………………………………………………………………6一、制订大纲的指导思想………………………………………

3、…………………………7二、关于教材与参考书……………………………………………………………………7三、自学方法指导…………………………………………………………………………7四、对社会助学的要求……………………………………………………………………8五、关于考试命题的若干规定…………………………………………………………8IV．附录：题型举例…………………………………………………………………………9I．课程性质与设置目的1.课程性质和任务《会展营销》课程是广东省高等教育自学考试“会展管理专业（专科段）”的一门专业课程。其任务是使学生掌握会展营销的基本知识和

4、管理方法，初步具备会展营销管理工作要求的理论素养和操作技能，培养会展管理领域所需要的会展营销的专业人才。2.课程的内容和作用本课程涉及会展营销的基本知识和规律，是会展管理专业的基础课程。本课程内容共分为十章，包括：会展营销概述；会展产品与服务；会展客户的采购行为；会展宣传与推广；会展营销渠道管理；会展产品定价方法与技巧；会展赞助策划与营销；会展客户关系管理；因特网在会展营销中的应用；会展企业营销管理等。本课程作用是融知识传授、能力培养、素质教育于一体，培养学生的创新思维和实践能力。3．课程要求通过本课程的学习，应考者应掌握会展营销的基本理论和会展营

5、销的营销策略。通过本课程的学习，应考者应该将理论与实践有机地结合起来，用所学知识指导自己的营销活动，在今后的会展营销活动中，为会展营销工作做出自己的贡献。本课程属于专业理论与应用类课程，要求理论和实践相结合，强调创意、创新能力的培养和提高。II．考试内容与考核目标第一章会展营销概述一、考试内容要求掌握会展活动的内涵与会展活动的特点；明确会展营销的研究对象；认识会展营销理念。二、考核知识点1．会展活动的内涵2．会展活动的特点3．会展营销理念三、考核要求：1．识记：会展活动的内涵；会展活动的特点。2．领会：明确会展营销的研究对象。3．综合应用：试用案例

6、阐述会展营销理念。第二章会展产品与服务一、考试内容要求了解会展产品和服务的概念及内涵；掌握会展产品和服务的表现形式；正确认识与把握会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。二、考核知识点1．会展产品和服务的内涵2．、会展产品和服务的表现形式3．会展产品和服务的创新方法4．会展品牌的培育和保护三、考核要求1．识记：会展产品和服务的内涵、会展产品和服务的表现形式。2．领会：会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。3．综合应用：试用案例阐述会展品牌的培育。第三章会展客户的采购行为一、考试内容要求了解会展企业客户的构成及其特点；认识会展客户的采购行为

7、；掌握会展客户的采购过程与方法。二、考核知识点1．会展企业客户的构成2．会展企业客户的特点3．会展客户的采购过程4.会展客户的采购方法三、考核要求1．识记：会展企业客户的构成、会展企业客户的特点。2．领会：会展客户的采购过程、会展客户的采购方法。3．综合应用：会展客户的采购行为的解析，分析采购案例。第四章会展宣传与推广一、考试内容要求初步了解会展宣传与推广的媒介；掌握会展宣传与推广的内容；掌握会展宣传与推广的工作流程；认识会展宣传与推广的目标对象。二、考核知识点1．会展宣传与推广的内容2．会展宣传与推广的目标对象3．会展宣传与推广的媒介4.会展宣传

8、与推广的工作流程三、考核要求1．识记：会展宣传与推广的目标对象、会展宣传与推广的媒介。2．领会：会展宣传与推广的内容；会展