订货会总结12篇

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立订货会总结12篇　　订货会总结　　订货会总结（一）：　　订货会总结　　1、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是成功了。　　2、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8

2、个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额元；现货元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3、本次订货会从

3、12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中情绪紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还能够，只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。今后必须注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。　　4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。　　订货会总结（二）：　　春夏品牌订货会总结分析报告　　一、订货会工作的　　服装企业要经过研发、采购、生产、

4、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种适宜的模式来运营操作，而可供企业选取的模式有三种：　　1、应季生产，当季销售。　　要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。　　2、提前生产，保有库存。　　满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。　　3、提前生产，提前订货。　　既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家透过“多品种，少批量”来构成规模，也为经销商带给了“千调万选”的余地。随着信息化和全球化的发展，国家及地

5、区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。　　二、本次订货会工作的亮点　　1、系列、主题诉求明确　　2、主推

6、、战略款式突出　　3、上货波段、时间清晰　　4、多次择货预备会　　三、关于预选会的看法　　1、预选会可增选的资料　　（1）一级分销商选派货品人员、选取核心门店、样板门店尝试门店组货实验　　（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识　　（3）预选期间与代理商一齐挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析　　（4）召开座谈会听取分销商的意见和推荐，调整、优化订货会方案随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动

7、的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾　　（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌　　（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策　　（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解　　（4）区域组货讲解：如何选取核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单　　四、关于订货会引导、讲解的一点看法　　1、省级经理在进展厅之前对货品状况一无所知，故面临以下货品知识需求　　（1）主题诉求、系列设计　　（2）品类结构及占比　　（3）价格

8、带分布　　（4）上货波段时间及特征　　（5）款式、面料、工艺　　（6）形象款、广告款、战略款　　（7）各大类