如何实施“南盛”柑桔品牌营销战略.doc

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1、如何实施“南盛”柑桔品牌营销战略【摘要】对农产品实施品牌营销战略已成为农业产业化发展的一个重要方法和手段。文章根据广东省云浮市南盛镇“广东省柑桔专业镇”柑桔业的发展情况，分析其柑桔品牌建设中取得的成绩和存在的问题，并提出柑桔业发展实施品牌营销战略的步骤。【关键词】品牌品牌建设品牌营销战略在市场竞争日益激烈、产品高度同质化的今天，对农产品实施品牌战略已经成为一个必然趋势。广东省云浮市南盛镇南盛镇在推进新农村建设中，立足本地资源优势，因地制宜，确立了以发展柑桔生产作为繁荣农村经济的重要渠道，形成以柑桔种植，主要是沙糖桔和贡柑为主导产业的特色“三高”农业，由20世纪80年代零星的柑桔种

2、植发展壮大成为今天的广东省柑桔专业镇。论文联盟编辑。但在柑桔专业镇的发展中，柑桔这个产品也面临着同质化的倾向，价格随着产量的提高也在逐年下降，虽品质优质，但品牌不响，甚至有些桔农把桔子转道四会市去卖，因为四会的沙糖桔名气大、售价高。而且随着种植面积和产量不断提高的同时，已出现部分果园品种退化，品质变劣；因缺乏标准化栽培技术，致单产低或不稳产、果实品质下降；受黄龙病等危害性病毒为害等问题，已开始影响到桔农的收益。一、“南盛”柑桔品牌建设中已取得的成绩1、具有一定的产业优势，已形成一定规模近几年，随着“一乡一品”的开展，镇政府积极发动群众参与柑桔生产，促进柑桔生产向规模化发展。目前，

3、全镇80%以上的农户参与柑桔生产，达6300多户，柑桔种植迗万亩，人均3亩，商品率迗100%。XX年被评为“广东省柑桔专业镇”。2、加强科技投入，坚持标准化生产在镇政府的组织下，办起了16间农村实用技术推广学校，形成了以镇为中心、以村为基础、以民间科技组织为补充的农技培训和推广网络，定期举办专题讲座，培训农户；与华南农业大学、广东省农科院、仲恺农业技术学院等高等院校、科研机构积极合作，制定了柑桔标准化生产技术规程，研究与开发柑桔新品种、新技术。同时农技人员结合不同时期的柑桔管理要求推广种植技术，把南盛柑桔逐步推向绿色环保、无害化生产。XX年获得了广东省“健康农业示范基地”称号。3

4、、尝试实施“公司+基地+农户”产业化经营模式2001年组建了南盛镇农业发展有限公司；XX年，该公司分别被广东省、云浮市评定为“重点农业龙头企业”；XX年公司自有柑拮面积已迗6000亩，合作农户3600户，同时通过“订单农业”的模式，带动3000多户农户种植柑桔5万多亩，增强了“南盛柑桔”在市场经营中的竞争力，推动了柑桔产业化的发展，实现了公司与农户“双赢”的目标。4、积极利用品牌效应带动产业发展XX年，镇政府申请注册了“南盛柑桔”商标，并利用各种新闻媒体、国际互联网以及全国性、国际性交流活动等渠道宣传推介南盛柑桔，不断提升“南盛柑桔”的知名度。XX年，“南盛柑桔”通过了国家绿色食

5、品认证委员会认证；参加国家出入境检验检疫局及输出国的备案注册，正式获得了准予产品出口国外的资格。目前，“南盛牌”柑桔连续4年被评为云浮市名牌产品称号，远销省内各地和上海、天津、哈尔滨、新疆等地，批量出口到香港、澳门、新加坡、俄罗斯、马来西亚等国家和地区。5、不断优化产业发展的环境因素，坚持为柑桔产业提供社会化服务XX年，该镇建立了一个较具规模的柑桔种苗培育基地，15间农资经销连锁服务店，一个占地50亩的柑桔专业市场，一个200多人的柑拮销售网络；XX年利用云安e-town建立起南盛镇信息服务站，形成了柑桔产前、产中、产后的服务体系。二、“南盛”柑桔品牌建设存在的问题1、柑桔品质的

6、标准化和稳定性较弱由于桔农在柑桔的科学栽培、林间管理、病虫害防治等方面，掌握和运用科学技术的能力不强，因而柑桔单产增加幅度不大，品质受到影响，同时影响了南盛柑桔品牌的声誉，并降低了桔农的收益。2、农业产业化和集约化规模小，不利于品牌的快速成全镇只有一个农业“龙头”企业和一个柑桔协会，带动农户数量有限。大多数是农民家庭种植，缺乏农业技术的有效指导和行业协会的市场引导。3、农业技术研究和桔农的生产合作不够紧密近几年，镇政府和高校、科研机构展开了积极合作，并取得一些成果。但相互交流的机会还是太少，许多桔农希望更多的专家、教授能够和他们直接见面学习和请教；希望镇政府的农业技术部门能够给他

7、们提供更新和更实用的技术;希望高校和科研部门的研究成果能够及时转化为生产力。4、产品品牌效应不明显虽然注册商标比较早，但缺乏品牌意识及有效的传播，没有建立起“南盛柑梧”品牌的高知名度。而且品牌覆盖范大都仅限于所在县、市，基本没有超出自己的行政管理，更缺乏品牌形象和实力的营造。5、柑桔产品销售流通网络不够健全产品销售基本靠上门收购，完全依赖外地中间商，基本没有建立自己有效的销售渠道网络。随着本镇产业规模的不断扩大，以及省内德庆县、四会市等地的柑桔产业的快速发展，即将带来的销售压力不