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时间:2018-11-07
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立广汽本田奥赛营销策划方案 篇一:广州本田4S店营销策划书 广州本田4S店营销策划书 第一部分前言 一、行业背景 由于金融危机,汽车出口受到了影响,加上国家宏观调控等经济因素,对XX年汽车销售也会有影响。但我国三农政策的落实,农民的收入也会不断地提高,特别是在沿海区域、发达省份的农村市场,对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场. 二、企业优劣势 北海首家广本汽车4S店,本田的四款车,优点多于缺点,本
2、田轿车空间大,车子性能好,对于一些基本功能都具备了,但是本田车也有缺点的。这四款车是国产中高级轿车市场的主力军,市场定位明确。本田品牌已畅销中国市场多年,有深厚的市场基础。 三、导策划的意义 营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌,就需要策划。 四、本次策划的目的随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准
3、规则的建立 广州本田北海4S店的营销策划,将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。用策划促进销售。 第二部分市场背景分析 一、政策环境 购置税的减半政策,可减轻买车的费用,新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。 二、经济环境 北海市的经济发展很快,高收入人群逐渐增多,买车的人也越来越多。对广汽本田4S店有很大好处。 三、人口环境 北海市人口有150万,而且每年呈上升趋势,近年来北海的外来人口很多,大部分是投资商,汽车市场会逐渐上温。 四、科技环境 现在的科技发达,汽
4、车的尾气排放量很少,而且可以做到节能。对广汽本田4S店有很大好处。 五、自然环境 北海是一座沿海城市,空气质量很好,而且道路平坦。 六、文化环境 北海是一座旅游城市,买车的人很多,买车的人群都是很有社会责任感,自豪感,注重身份,安全等。 七、总结 (一)机会随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 1.国家政策与部湾
5、经济的发展,对汽车市场有很大的发展空间,买车的人越来越多,对广汽本田4S店来说是一个机会。可以利用国家政策来提高本田4S店飞度的销量。 2.北海市的人口逐年增多,环境很好,道路平坦,方便买车的人,解决了拥有车的人的一大问题。 3.高收入人群逐渐增多,对汽车的需求也呈上升趋势,在北海市场上,广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。 (二)威胁 很多竞争对手都看到以上的机会,,比如一汽丰田、一汽大众、上海大众等汽车的销售,对广汽本田构成了很大的威胁。 (三)对策建议 1.利用好国家政策,以及了解北部湾的发展趋势,经济发展等,这些因素对汽车行
6、业有很大的联系,对本田汽车的销售很有帮助。 2.了解北海市高收入人群的情况,以及他们买车的要求,或者他们买车的情况,是准备买还是已经买了,只要能抓住这一人群,可以提高本田汽车的销量。 第三部分产品分析 一、核心产品(基本效用或利益) (一)优点 1.空间大:拥有380L的常规行李箱容积随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的
7、建立 飞度秉承了“机械空间最小化驾乘空间最大化”的造车理念,在装载能力上,飞度拥有380L的常规行李箱容积,对于家庭用户来说,它的空间完全够用。 2.省油:最低等速油耗仅为 作为小型车市场的佼佼者,飞度在省油方面是有口皆碑的。新飞度公布的油耗为车型90km/h最低等速油耗仅为,车型90km/h最低等速油耗为,尾气排放达到欧Ⅳ标准。 3.环保:都使用环保材料 飞度从造工用料到节能省油,无一不体现绿色环保的理念。内饰仪表的环保材料,让消费者免去忍受新车难闻焦味的烦恼。科学的胎纹设计使其转动阻力非常小,而且有害物质(多环芳香烃)的含量最少。
8、 4.品牌:品牌优势,心理有满足感。 广汽本田在北海市内中级轿车市场上取得良好的销售业绩,他以高销量,良好的售后服务,更树立了一个良好的品牌形象。
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