商业地产营销策划实务

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立商业地产营销策划实务　　篇一：商业地产营销策划方案1　　翰林国际商铺营销策划方案　　翰林国际商铺营销企划方案　　前言　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。　　翰林国际商业项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为新乡市老城区区的新型地产商业的经典作品。　　翰林

2、国际项目座落于新乡市城区的体育馆旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地平方米，项目由两栋高层（含负一层）组成，总建筑面积约为平方米，商业建筑面积约平方米。　　本项目目前只剩余套商铺，属于尾盘销售，所以必须采用快销模式，保证短时间内消化掉，降低销售成本，把利益最大化。　　经过前期的市场调研分析，本项目招商可以倾向于饭店、体育用品、医疗保健（老年人居活动场所）。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会

3、以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　由乙方组建和管理团队（团队人员属于甲方员工），有销售产生的费用（项目宣传和员工工资）有乙方负责，商铺办证贷款等产生费用（溢价部分营业税除外）有甲方负责，需要甲方提供办公地点（最好利用现有销售部），甲方提供自由路和健康路交叉口东南角广告牌，甲方协助乙方解决在销售中出现的问题（如：城管、房管局等）　　第一个月通过各种活动、网络、派单、短信、户外等宣传方式大力度的宣传，让项目重回市民生活中。　　

4、在销售的同时招商同步进行，更好的促进销售　　根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。　　一、项目营销总体策略　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，

5、即树立一个新锐概念、倡导一个　　财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。　　二、项目营销目标方针随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。　　1.树立一个新锐概念

6、：休闲式购物商业。　　2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。　　3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。　　4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。　　5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。　　三、销售目标及目标分解　　1.销

7、售（招商）目标　　翰林国际商业可销售面积如表8-3所示。　　表8-3××商业城的可销售面积说明表　　2.销售目标分解　　××商业城的销售目标如表8-4所示。　　表8-4××商业城的销售目标计划　　四、营销阶段计划随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　根据项目的定位及施工进度计划，将营

8、销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。　　表8-5营销各阶段工作任务一览表　　五、项目销售时机及价格　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。　　（一）项目入市时机及姿态　　1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在XX年5月份房交会期间开盘（或XX年9月），可以抓住XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高