浅谈珠海泛凌公司采购管理(一)

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1、浅谈珠海泛凌公司采购管理(一)浅谈珠海泛凌公司采购管理目录一、采购管理的核心(一)、明确需求与规划供应(二)、评估与初选供应商(三)、获取与选择报价(四)、进行商务谈判(五)、准备合同及管理合同二、珠海泛凌公司的采购管理现状及存在的问题(一)、珠海泛凌公司简介(二)、泛凌公司的采购管理现状(三)、泛凌公司采购管理中存在的问题三、改善方案及措施(一)、加强市场预测(二)、建设透明与高效的供应链(三)、总结四、会谈阶段会涉及下列问题（1）探索共同的问题（2）试着去感受对方的潜在需求和利益（3）通过询问相关问题去证实他们的需求、利益和期望（4）注意倾

2、听他们的回答、阐和询问（5）对他们的需求和利益表示关注3.后续阶段一旦达成协议，需要确保协议中经过谈判达成的条款都能实施。(五)、准备合同及管理合同1.准备合同时，应注意以下要点：（1）知道要获得什么，避免什么，以及如果事情做错，你的备选方案是什么（2）了解你的供应商。（3）有效的合同是每个当事人都获益的合同（双赢）。（4）决接受不现实的承诺。（5）避免含糊其词地起草并始终如一地使用术语（6）牢记技术。（7）牢记知识产权与工业产权。被认为是产权的东西愈来愈变得数字化和非物质化，在考虑文件和设计的条款之前，考虑“基于知识”的资源范围（商标、版权、

3、专利权、技术秘诀和商业秘密）是非常必要的，而这些资源可能会不公司带来战略优势。有明确的争议解决条款有明确的终止条款牢记文化。在国际环境条件下，意识到供应商的文化差异有助于确保起草的合同令满意。2.管理合同管理合同，重要的是需要制定合同管理计划，制定风险登记表。1.合同过程量个支持程序的子项目，包括很多不同的“活动”和“里程碑”检查点。当准时交付很重要的时候，应该有一显示出关键活动、里程碑及其完成日期的进度表。这一进度表将使购买方能及时发理各种偏美国并采取纠正措施。活动是合同管理程序中要处理的具体任务，活动的共性是需要时间来执行，几乎都使用资源。

4、程碑是合同项目主要完成目标，它只是时间上的检查点。里程碑应该是0%或100%完成，不存在“中间状态。（fw.ΝsΕΑc.编辑）里程碑包括以下内容：按照阶段向供应商进行支付时的目标交付日期设计完成开始生产生产过程中，检查关键质量控制的点起运完成运输完成安装完成运作前的测试完成培训和供应商完成结算完成合同2.制定风险登记表在实施合同管理计划的过程中，应留意进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他方面的风险等。二、珠海泛凌公司的采购管理现状及存在的问题(一)、珠海泛凌公司简介珠海泛凌贸易有限公司成立于1995年，是珠海天威属下的综合性贸易公司。天威作

5、为亚太地区打印机通用耗材领域的领导型企业，其生产的“天威”、“加丽”、“飞马”等品牌已成为打印机通用耗材的名牌产品。珠海泛凌做为天威品牌的国内总代理销售商，经过13年的发展，目前已在北京、上海、广州、武汉、重庆等主要城市设立了分公司及多个办事处。公司建立起庞大而紧密的销售网络，覆盖全国各地。公司分别于1997年和2000年通过ISO9001国际品质体系和ISO14001国际环境管理标准的认证。(二)、泛凌公司的采购管理现状(三)、泛凌公司采购管理中存在的问题三、改善方案及措施(一)、加强市场预测(二)、建设透明与高效的供应链(三)、总结