关于的户外品牌的特色营销模式

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1、关于的户外品牌的特色营销模式关于的户外品牌的特色营销模式导读：对于一些潜在的团购客户，要善于观察发现，一般团购客户都不是一个人来，往往是几位同事一起来，而且是分头挑选各自满意的商品，相互讨论。只有观察好顾客，了解顾客的需求，才能更有针对性地提供服务。　　KingCamp情感式营销　　《中国服饰》：请您介绍—下KingCamp品牌的定位?　　张蕊：与其它户外品牌不同的是，KingCamp是一个定位在美国和欧洲，户外品牌和普通服装品牌所在占市场的比例是一半一半，但是在中国，户外市场却—直都处在一个成长阶段。过去，户外运动对于许多中国老百姓来说还是一个比较陌生的概念，然

2、而，近年来户外市场似乎发生了翻天覆地的变化，户外品牌也如雨后春笋，在短短的数年问，壮大了力量，抢占着中国的市场。由于户外行业所提供的不是生活的必需品，而是一种生活方式用品，面对开拓以及成长衍生出来的理由，户外品牌是否有特色营销模式来掌控自身的成长轨迹?　　本期记者分别采访了奥索卡、探路者、kingCamp品牌专卖店的店长，让我们看看这些户外品牌是如何做强自己的品牌，把户外品牌的特色营销模式由提供海量免费论文范文的.p情感式营销　　《中国服饰》：请您介绍—下KingCamp品牌的定位?　　张蕊：与其它户外品牌不同的是，KingCamp是一个定位为家庭户外的品牌，目标

3、客户是25-40岁之间的已经或正在准备组织家庭、热爱生活、喜爱户外活动、对潮流的接受度较高的人群。我们品牌的内涵是一种独特的情感式体验——户外绝不应局限于个体对自然的征服和探险以及对自我极限的挑战，而更应该是与家人一起到户外去，共同感受、相互分享户外运动所带来的快乐体验并把这种愉悦的心境传递给周围的朋友。　　《中国服饰》：品牌目前的销售状况如何?什么样的产品最受欢迎?　　张蕊：KingCamp品牌近三年增长速度均超过50％，并在中国80多个城市建立多家营销X点，其中增速较快的是北京地区。今年，KingCamp北京地区正价直营店数量较去年翻了一番，顾客进店率及购买率

4、都有大幅上升，功能性较强的应季服装成为热销产品，比如夏季的速干服装、溯溪鞋等，冬季的二合一夹克、羽绒服等。目前我们的产品销售至美国、法国、俄罗斯等38个国家，其中户外自驾露营装备为王牌产品，在市场中拥有极高的知名度。　　《中国服饰》：您从前是否做过其它类服装的销售?户外服装与其它品类的服装在销售环节有什么不同?　　张蕊：我做销售的时间比较长，以前做过女装销售，从我个人来说，我觉得所有的销售工作本质上是相同的，所有的一线销售都要学会的本领就是挖掘顾客的需求并且满足需求。当然在这个过程中，每个行业的侧重点不同，进行女装销售时，我会强调潮流、时尚、款式这些概念，而在销售

5、户外服装时，我更多的介绍它的功能性。一般来说，新顾客进店后会问一个理由：“户外衣服跟其他衣服哪不一样啊?”回答这个理由时，我会以户外产品的功能性为例来给顾客做解释，比如顾客需要买冲锋衣，我就会介绍冲锋衣的防风防雨性、透气性，以及采用什么样的特殊面料，为什么会有这么强的功能等，这样会让顾客很快对户外服装与其他服装的区别有明确的了解。　　《中国服饰》：品牌对营销销人员有哪些专业的培训?　　张蕊：在这方面公司给我们提供了很好的培训，聘请经验丰富的户外培训师，采用循序渐进的方式对我们进行全方位培训，内容涵盖品牌介绍、产品科技、户外知识、销售技巧等方面，并为我们建立全套销售

6、语言，规范销售行为及语山，为顾客提供贴心的服务。　　KingCamp不仅是在做品牌，更重要的是推广健康、先进的生活方式，引导人们轻松舒适地享受户外，贴近自然。我们希望通过KingCamp的努力，让更多人体会家庭户外的涵义，让更多的家庭爱上户外生活。　　户外品牌的特色营销模式——“你懂我吗?”　　本期访谈中所涉及的内容，我深有触动。三种不同的营销模式，反映出了企业营销管理的高度及深层次的品牌发展战略的一部分。　　的确，户外品牌所销售商品的功能性非常强。营销人员势必要表现出充分的专业度，才能更多的赢得顾客的信任。笔者认为，访谈中所谈及到的三种营销模式，可以在服装户外品

7、牌的特色营销模式论文资料由..提供,地址.行业广泛推广与应用。下面我们就这三种模式做一下分析：　　在我看来，这三种营销模式其实都是品牌探寻顾客生活方式的—种延续，随着社会的发展，很多人的内心世界、价值观、情感观都会发生或多或少的转变，最直接的表象就是——生活的状态与方式会有所不同。企业探寻顾客生活方式时，其实就是让我们的营销人员更懂得顾客的心境。无论企业的专业培训有多么的丰富，流程计划的又有多么的完善，如果都只是简单的纸上谈兵，都只是要求营销人员咿咿学语的背诵，那一定会与顾客有距离。本期访谈中正因为我们的营销人员自己亲身做了某些体验，有了与顾客相同的经历与境遇时，

8、在谈吐间表