北京诺德中心营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立北京诺德中心营销策划方案　　篇一：诺德中心：突围在活动营销　　诺德中心：突围在活动营销　　尽管并未占尽天时、地利，但凭借一系列成功的活动营销，诺德中心让深圳这座有些“写字楼销售疲惫”的城市重新体验了市场跳动的脉搏。　　以深南大道为“分界线”，深圳中心区分为南北两区，XX年初，南区再次掀起写字楼建设高潮，投资大厦等“13朵姐妹花”已初具规模，且商务氛围浓厚，而此时北区却一片沉寂，安联大厦低调入市，凤凰大厦悄然开工，市民中心、图书馆

2、等配套设施均未竣工，在中心北区的巨大价值尚未完全兑现的背景下，诺德中心入市前景普遍不被看好　　“诺德”取意“重诺德行”，“中心”则体现项目的地段价值，英文名LordTower，从一开始的命名就让客户清晰地感受到一种贵族气质。诺德中心建筑商为深圳火车站、市民中心广场等经典之作的中铁建工集团，由　　TERRYFARRELL?PARTNERS公司领衔设计，该机构曾在全球十大城市打造过地标式写字楼。在如此精良团队的打造下，诺德中心无论是在楼层的层高、外立面，还是空间创新、人性化设置上，都创下“5个深圳第一、2个中心区第一”的记录，堪称为“深圳甲级写字楼的新标准”。随着信

3、息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　但令人担忧的是，诺德中心入市时机却并不佳，因此如何最大化的体现项目卓越的商务硬件配套、区位价值，树立市场标杆产品形象，成为解决诺德中心销售的关键。在实际操作中，同样出人意料的是，诺德中心并没有刻意去掩饰其商务氛围逊色的劣势，而是计划为客户描绘出深圳市中心区未来政治经济的蓝图。　　诺德中心最终被定位为“中心区甲级

4、写字楼升级版”，而一系列的活动营销策略又将这一定位宣传到了极致。策划缜密的活动营销最终给诺德带来了有效的进线和上门（如图2、图3所示），以及活动后销售量的节节攀升（如图4所示），在客户群中形成“叫好又叫座”的口碑，诺德中心的品牌由此树立。　　诺德中心进线与营销活动的关系图　　图3：诺德中心上门与营销活动的关系图　　创新式开盘，导入销售火爆期　　XX年6月18日，诺德中心举行盛大开盘仪式，以“品质鉴赏，环球发售”为主题，由凤凰卫视著名主持人曾子墨担任嘉宾（如图5所示）。此次开盘首次采用访谈式，突破了深圳以往写字楼开盘中主持人花瓶串场的传统形式。现场主持人丝丝入扣，

5、曾子墨别出心裁地请诺德中心的众多建设者们为自己的作品打分，英国TERRYFARRELLPARTNERSLTD资深建筑师随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立、香港梁志天设计有限公司首席设计师梁志天、国际知名物管仲量联行副董事长何家华等都对诺德推崇备至。张礼铜区长对诺德以及中心区的重视也给在场的准客户们吃了一颗定心丸。此外，电影首映式般的独特形式极

6、富创意，此模式之后时常为业界所借鉴。　　参与开盘的业主和嘉宾大约有180批，主要为已成交及前期积累且富有诚意的客户。开盘后，销售现场气氛火爆。截止到7月底，诺德中心低区（3～14　　层）基本消化完毕，并销售完部分中区（15～28层）楼盘，实现销售面积平方米，占总销售量的30％。　　财智论坛，制造市场兴奋点　　由于前期现场销控有力，诺德中心各楼层、朝向销售分布非常均匀，不存在明显滞销户型、楼层，因此后期高区（29～38层）成为销售重点，而中区剩余楼层也成为高区销售的缓存区。　　低区客户一般是投资客，而中高区则多为公司型实用买家。在低区迅速成交完毕后，客户对于诺德中

7、心中高层销售多数处于观望状态。原因在于，一方面超高层写字楼中高区销售面积大、金额高，即使有一定数量上门客户保证，但成交周期相对中低区较长，成交单位偏少；另一方面，周边的金中环、卓越等竞争项目相继竣工，客户普遍存在“货比三家”的心理。XX年8月，因这批楼盘迟迟未开盘，市场再次进入一个相对冷静的时期。而此时诺德中心12米大堂装修完毕，急需引起市场的再次关注。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动

8、力。国际分工的深化、大量