ppr管月工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立ppr管月工作计划　　篇一：PPR管销售工作计划　　销售工作计划　　XX年03月20日随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立ppr管月工作计划　　篇一：PP

2、R管销售工作计划　　销售工作计划　　XX年03月20日随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立XX年渠道销售工作计划根据公司XX年四川地区的市场拓宽总结，在现有市场状况下，为确保市场拓宽的顺遂进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点方针简介：建立起以1

3、8地级总经销商，100个县级经销商构成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，使成为事实品牌效应。二、市场现状分析：四川ppr市场规模复杂，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，海内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的承认度比较高，因此在产品质量有所保证的情冰激凌蛋卷做法况下，还要有

4、品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场研发过程的重要构成部门。价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，大都定位在低廉位上，采纳价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*的管材每根为例）不到十元，大大都厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联　　规格：20*单位：元/m。以上价格计数排除价格调整因素，部门价

5、格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为神州名牌产品，在市场上口碑较好。部门厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但领取光明牌冷饮的在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采纳不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；二、方针消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。　　四、销售模式简直定：确

6、定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司今朝现状相切合，减低销售公司管理运作费用；二、基于今朝管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助本地的客户关系，推广*

7、*产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，减低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市连云港金牛电缆场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本旨理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场采办力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感遭到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比

8、较清楚，注重利润空间；二、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢等闲尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。　　3、终端消费用户，就家装终金牛热水管端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上倾向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，