惠民建材市场招商策略纲要152712580

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方FCSN*****实业·*****惠民建材市场招商策略纲要*****实业有限公司2009年9月18日----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一、项目背景31、宏观背景32、微观背景33、政策背景4二、项目分析41、项目概况42、SWOT分析6三、

2、项目定位71、市场定位72、功能定位73、形象定位7四、发展战略81、短期发展82、中期发展83、长期发展8五、战略思路81、政企合作，稳定双赢92、知己知彼，百战不殆103、他山之石，可以攻玉104、以大带小，龙头效应10六、招商策略111、工程启动、招商先行112、科学规划，合理分区113、政企联动，名利双收114、先聚人气，再聚商气，后聚财气11七、推广策略121、新闻炒作，扩大影响122、品质包装，跳出重围123、专业队伍，CRM管理12----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------

3、-文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、项目背景1、宏观背景△基础建设的全新时期：十一五计划的实施，标志着中国进入了新一轮的基础建设时期，对建材的需求量将大大提高，同时，这波行情将主要集中在内需刺激上，本土建材企业将大大受益；△4万亿刺激计划：2009年3月国家开始颁布的4万亿刺激计划，是以基建为主，进一步完善国内经济、民生等需要的基建类项目。其中汶川地震灾后重建占到1万亿，*****、北川极重灾区灾后重建超过1千亿；△西部建设的重点：21世

4、纪中国最大的西部大开发如今已经进入了高潮期，这次4万亿计划无疑将为这次开发再次注入新的活力，西部尤其是受5·12地震影响最大的四川将成为整个西部建设的龙头，引发对建材需求的井喷；△西部建材专业市场和物流产业的春天：这一系列利好，都将为西部专业建材市场和配套的物流产业带来巨大的商机和区域的发展，其蕴藏的价值可能有几万亿，现有的市场根本无法满足这一巨大的需求，新型的建材市场和新的市场运行模式将在这波行情中成为最大的受益者。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----

5、------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2、微观背景△灾后重建的机遇和时机的把握；△*****、北川灾后重建乡镇和北川新县城的建设将有超过1千亿的直接需求；△灾后重建成为全国数万家建材生产企业、创新企业关注的焦点，他们均有寻找商机切入点的强烈愿望；△建材市场运作理念、*****的投资环境、资源环境、地理环境为建材生产企业、创新企业、建材经营商提供一个全新的可操作平台；△区域建材产业链形成的可能性正不断地增大;3、政策背景△国家政策的西部倾斜；△灾后重建的鼓励和支持；△地震灾

6、区就业和产业扶持；二、项目分析1、项目概况△建材市场是一个典型地根据需求而建设的建材市场，是一个在偶然事件发生后产生的商机。在建材市场----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方的建成和市场运行中，借助全国高科技建筑材料产业化委员会和中国流通技术开发中心在全国的影响力和自身企业对建材产业开发的优势，将极大地突显全国上万家建材企业对灾后重建的支持。在充分利用***

7、**及周边的自然建材矿产资源优势、现有的可利用环境资源优势（正在建设的拉法基和中联水泥企业）、黄土具有地利流通优势、*****灾后特惠的产业政策优势。顺势引导以黄土惠民建材市场为中心，全国仅有的，依托*****及周边的自然建材矿产资源、可利用环境资源的低成本建材产业带正待形成。建材产业带就近就地不断地向*****黄土惠民建材市场提供质优价惠的建材产品，并向周边广大区域和西南地区延伸,形成一个良性循环的建材产业发展体。随着建材市场规模的形成和不断壮大，又将带动黄土及周边第三产业的兴旺和发展,实现惠及民生的意愿的同时引发*****的经济格

8、局发生巨大变化。由此，建材市场在对*****整体经济的提升，民生工程等方面起到极大的引导作用。*****、黄土即将面临着巨大的历史发展机遇。△*****实业有限公司与中国流通技术经济开发中心经过近一年的谋划，希望通过结合