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时间:2018-11-05
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1、为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神,学习借鉴外地先进经验,加快我乡经济建设步伐,推进农业产业化、标准化进程木质电壁炉营销策划方案 背景资料: 某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司,隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。由于过去大量业务量依靠进出口代理业务,目前随着中国入世,外贸进出口权的放开,许多生产企业具有了自己的进出口权,出口市场面临着激烈的竞争。作为专业从事进出口贸易的公司,如何拓展业务范围,培养自己的核心竞争力,是摆在这家公司面前的重要课题。该公司根据自身的优势,决定在企业战略上进行调整,依托长期从事进出口贸易建立的客户关系网,一方面巩固出口市场,另一方
2、面,逐步发展国内市场,拓展进口业务,并进行一体化经营,逐步培养企业开拓市场的能力。 基于战略思想,决定先从该公司过去曾经代理过出口业务的壁炉产品入手,此产品在国际市场上具有良好的市场表现,且客户需求踊跃。但该产品能否在中国市场上得到中国消费者的认同,是摆在企业面前的现实课题。随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,市场上预计能够得到良好的反映。为此进行了市场调研,并进行壁炉产品北京市场营销策划。 一、壁炉产品概述 (一)壁炉——家装的一道风景近年来,该市紧紧围绕“全省进前列,百强上位次”的发展目标,不断调整优化农业结构,全面推进农业产业化、标准化、国际化进程,促进了全市农业农村经济的
3、快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神,学习借鉴外地先进经验,加快我乡经济建设步伐,推进农业产业化、标准化进程木质电壁炉营销策划方案 背景资料: 某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司,隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。由于过去大量业务量依靠进出口代理业务,目前随着中国入世,外贸进出口权的放开,许多生产企业具有了自己的进出口权,出口市场面临着激烈的竞争。作为专业从事进出口贸易的公司,如何拓展业务范围,培养自己的核心竞争力,是摆在这家公司面前的重要课题。该公司根据自身的优势,决定在企业战略上进行调整,依托长期从事进出口贸易建立的客户关系网,一方面巩固出口市
4、场,另一方面,逐步发展国内市场,拓展进口业务,并进行一体化经营,逐步培养企业开拓市场的能力。 基于战略思想,决定先从该公司过去曾经代理过出口业务的壁炉产品入手,此产品在国际市场上具有良好的市场表现,且客户需求踊跃。但该产品能否在中国市场上得到中国消费者的认同,是摆在企业面前的现实课题。随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,市场上预计能够得到良好的反映。为此进行了市场调研,并进行壁炉产品北京市场营销策划。 一、壁炉产品概述 (一)壁炉——家装的一道风景近年来,该市紧紧围绕“全省进前列,百强上位次”的发展目标,不断调整优化农业结构,全面推进农业产业化、标准化、国际化进程,促进了全市农业
5、农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神,学习借鉴外地先进经验,加快我乡经济建设步伐,推进农业产业化、标准化进程 壁炉是欧式风格装修中必不可少的一样家装用品,它突显了主人的品位与尊贵。主要放置于客厅,增添主人会客和家人团聚的气氛。 市场上的壁炉种类有:烧炭壁炉、电壁炉、燃气壁炉等等。 其选用的材质包括:石质、木质、铁质、砖砌等。 (二)主力产品——木质电壁炉 目前,随着欧美风格家居的风靡,一种仿真炭火取暖器———电壁炉在北京的各大建材市场被推行出来。这种电壁炉由于售价较高,属于较为高档的家装饰品。 这种仿真炭火器电壁炉采用灯光效果,使炉中的炭景直观逼真,炉中火焰
6、的大小可以随使用者任意调节,不加热时,也可以欣赏到神奇的火焰效果。 电壁炉主要有两种:内置式炭景和外置式炭景,加热功率有两档:800W(无加热功能)和XXW(有加热功能),有固定式壁炉、移动式壁炉。 二、市场分析 进行市场分析的主要目的在于研究潜在市场与潜在销售量,为制定总体的或地区的壁炉营销计划提供依据,考虑到目前公司的营销重点放在北京市场,我们着重从以下三个方面入手: (一)居民收入和消费水平分析近年来,该市紧紧围绕“全省进前列,百强上位次”的发展目标,不断调整优化农业结构,全面推进农业产业化、标准化、国际化进程,促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会
7、议精神,学习借鉴外地先进经验,加快我乡经济建设步伐,推进农业产业化、标准化进程 1、北京市居民收入与消费水平情况 XX年北京市居民平均收入18640元,比上年增长14%,扣除价格因素,实际增长10.6%。城镇居民人均可支配收入11578元,比上年增长11.9%,扣除价格因素,实际增长8.5%;全年人均消费性支出为8923元,比上年增长5.1%,扣除价格因素,实际增长1.9%。城镇居民恩格尔系数
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