市场营销-电壁炉上市

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1、欢迎下载http://passport.baidu.com/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！！！精品水晶，动人礼品我的网店:http://5miao.taobao.com电壁炉市场分析与操作建议国内小家电市场情况取暖器市场产品结构电壁炉按产品分类属于PTC取暖器。目前国内市场取暖器规格、样式很多，有用于浴室取暖、有防溅水设计的浴室取暖器，也有客厅、卧室均可通用的电暖器；有台式卤素取暖器，也有风扇式或壁挂式、陶瓷半导体取暖器，甚至还有填充高效导热油的电热油汀；有外形卡通、专为儿童设计的电暖器，也有欧式风格的壁炉取暖器。在中

2、低端市场，小巧玲珑、价格实惠的电暖器因为可随意移动，比空调省电而依然受到普通市民的喜爱。在高端市场，中央空调在富裕人群中已有现实需求，它可以为100-600平方的居住空间提供一体化的冷暖空气调节，在发达国家已达到60%以上的保有量，上海市中央电器类的销售正以15-20%的速度增长。就电壁炉来说，美的最早也出过一款挺大的带火焰效果的，售价在千元以上，但后来没有卖好。现在电壁炉在国内市场上销售的也很少，售价在300-1000元左右。国内电壁炉市场还在萌芽阶段，竞争少，压力主要来自市场本身的群体不成熟。制造商情况因为小家电的利润高，某专业制造商的品牌小家电市场零售价

3、几乎是成本价的2倍，经销商的毛利润（厂家供货价与批发价之比）就可达到30-35%，零售商的毛利润（批发价与零售价之比）也在20%左右。所以大家电的巨头也扑来抢食小家电市场。海尔宣称两年内成为中国小家电第一，美的宣布5年内建成小家电航母，科龙也公开表示到2005年要成为国内最大的小家电生产基地。此外，伊莱克斯、北美电器等国际巨头上午大举进入及日韩品牌的打压，使得小家电市场风云乍起。6同时，今年国家强制实施3C认证，没有认证的产品不准上柜销售。部分中小制造商抱着侥幸心理，希望能逃避则逃避，因为对他们来说，认证费用可观，而且必然影响生产成本，降低利润空间，减弱价格优

4、势。这些对消费者来说均是利好，使成长中的消费群有了更多选择的同时，更有了质量和售后服务的保障。就电壁炉制造商来说，四川彩虹和宁波嘉庆的电壁炉已申请了专利，江浙的生产厂家还很多，象亨达、奇乐、威妮、佳星等。他们主要针对出口，国内市场大多没有启动。销售渠道上海已经形成以上海一百、新世界、东方商厦等为代表的百货商场，以上海商务中心家电城等为代表的家电专卖场，以国美、永乐、苏宁等为代表的家电连锁和以麦德龙、南方商城、家乐福、好又多、联华、华联等为代表的超市卖场的家电多元化格局。在全国各大城市，以家电连锁店为主，百货、超市齐下的家电经营模式已成为一种通用模式。全国连锁的

5、卖场一般是跟总公司洽谈，有的采取实行全国统一供货，谈得不好则由生产商或经销商租场销售。这些卖场压价厉害，而且必交进场费5000-20000不等，必须保证他们20%左右的扣点，而且每年店庆、五一、十一等节日每个店要赞助4000元左右。其中国美是让家电销售人员可恨而不敢言的黑角，一般的小厂根本不放在眼里。近几年，小家电特别是厨卫家电已逐步走进一些大型建材超市，并成为家电企业的又一销售渠道。这是因为这些建材超市拥有独特的优势：1、家电销售较好的建材超市都是当地具有一定品牌知名度和品牌形象的建材超市。她们给消费者的基本形象是：在该超市购买的东西，质量有保障，无假冒伪劣

6、，价格合理，无暴利现象，而且售后有保障。消费者的这种信赖心理连带影响其在此购买家电的行为。2、商品较为齐全的建材超市，为消费者一站式购物提供方便，这是消费者在建材超市购买家电的一个主要原因。3、越来越多的建材超市把服务做得越来越全，为消费者提供装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修服务。小家电销售的模式在小家电销售模式上根据品牌大小不同,有着完全不同的操作模式。小品牌一般完全依靠经销商。小品牌的产品主要以价格争夺中低端市场，6找到区域总代理，给经销商一口价即在供应价当中包括了宣传费用和售后服务费用，一般先给铺垫货，然后就什么也不管了，全靠经销商自己了。正常销售的

7、情况下，经销商的毛利润在40%-50%左右，其中包括2%-3%作为售后维修费用，5%-10%的宣传费用。大品牌一般在省级设办事处或分公司，自己不进行销售，也是让经销商做，但有广告人员支持，经销商觉得没有风险。而且在售后服务上，一般有特约维修点或自己的维修部门。因此在供应价中不包括宣传费用和售后服务费用。这些大品牌一般是在小家电市场经营多年的专业企业或是大家电下的小家电项目公司。正常销售的情况下，经销商的毛利润在30%-35%，零售商的毛利润在20%左右，宣传费用一般预算在上年全年利润的15%-20%左右。我司电壁炉项目的操作建议市场定位我们的电壁炉与普通取暖器

8、及其它电壁炉相比：1、外观更高雅精致，