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1、商业中的顺加与倒扣销售学习2010-02-2422:54:12阅读344评论0字号:大中小顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。毛利=(售价-成本)/售价某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)100=20%供应商甲,向零售商供应某商品A,1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%同时还有一个问题就是,同样的商品是顺加和倒扣哪种
2、计算方法得到的利润大呢?答案则肯定是倒扣的利润大,原因就是倒扣从一开始就扣除了应有的利润点,保证了利润率,而顺加则远达不到,通过顺加想得到同倒扣一样的利润就必须提高顺加的点数.下面举例来说明一下:比如成本100元,加20%定售价,售价为100*(1+20%)=120,实际毛利率为(120-100)/100=16.67%,为顺加。倒扣:要实际20%的毛利率,那么售价为100/(1-20%)=125,实际毛利率为(125-100)/125=20%,利润一比就知道了。顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好
3、。毛利=(售价-成本)/售价某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)100=20%供应商甲,向零售商供应某商品A,1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法2010-04-0211:58引用醉客袁正伟的毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法 毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称,又称“商品进销差价”,是商品销售收入减去商品进价后的余额
4、。 某特定时期内的净利/纯利=该时期内的毛利-该时期内发生的相关支出(包括折旧) 毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%.毛利率计算的基本公式是: 毛利率=(不含税售价-不含税进价)÷不含税售价×100% 2.不含税售价=含税售价÷(1+税率) 3.不含税进价=含税进价÷(1+税率)1、毛利计算公式? 1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100% 2.毛利率=(1-不含税进价/不含税售价)×100% 2、已知某商品不含税进价13.5元,不含税售价15元。 请问该商品的毛利率是多少? 1.毛利率=(不含税售价-不含
5、税进价)/不含税售价×100% 2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10% 3、已知某商品不含税进价800元,含税售价990元,增值税率10%。 请问该商品的毛利率是多少? 1.不含税售价=含税售价/(1+增值税)=990/(1+10%)=900元 2.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100% =(900-800)/900=11% 4、已知某商品不含税进价30元,厂商折扣5%,增值税率5%,毛利率设定为10%。 请问该商品的含税售价是多少? 1.扣除折扣,得到不含税进价=30-30×5%=28.5元 2.
6、含税售价=不含税进价×(1+增值税率)/(1-毛利率) =28.5×(1+5%)/(1-10%)=33.25元 5、已知某商品含税进价100元,厂商折扣5%,运输费用2元/件,增值税率5%,含税售价110元。 请问该商品的毛利率是多少? 1.不含税进价=含税进价/(1+增值税)=100/(1+5%)=95元 2.扣除折扣,加运输费后,不含税进价=95-95×5%+2=92元 3.不含税售价=含税售价/(1+增值税)=110/(1+5%)=105元 4.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价 =(105-95)/105=9.5%销
7、售毛利率=(销售收入-营业成本)/销售收入*100%成本毛利率=(销售收入-营业成本)/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法,现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚,还是举例说明最好。毛利=(售价-成本)/售价某商品A,成本80元,售价100元,毛利=(100-80)/100=20%供应商甲,向零售商供应某商品A,1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售价定为100元,则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A,以成本价供应,供货价为80。零售商顺加25%定售价,则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百
8、分比,其中
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