教你如何计算毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法

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1、教你如何计算毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法 销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。毛利=（售价-成本）/售价某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20%供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，

2、供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下：销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？     X=414000÷20%÷1800      =1150元/㎡(不含税)含税销售额/㎡=1150×1.17=1345.

3、5元保底销售：  按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。 如：XX一店PUMA签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？      X=300÷20%×75=112500元 营销活动数值：   “满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣            300÷400×100%=75%  （2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣

4、几个点？             1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.      1、该商场的盈亏平衡点是多少？ 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或         亏损是多少？ 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或      亏损是多少？ 零售额=X        成本=商场保底利润+店铺人员

5、工资+费用倒扣毛利率=（零售额-成本）100%                零售额                                                      倒扣毛利率=零售额-成本 =100-55 =45%               零售额        100毛利=X*45%  商场保底利润=150000×25%=37500元              店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资                =1200*2+1500*2+180

6、0                =7200元 毛利=费用          ∴ x*45%=37500+7200              X=99333元 180000>150000         成本=180000*25%+7200                    =45000+7200                    =52200元           毛利=180000*(1-55%)                    =81000元         利润=毛利-成本  

7、                  =81000-52200                    =28800元 80000<150000 成本=150000*25%+7200            =44700元 毛利=80000*(1-55%)=36000元 利润=毛利-成本      =36000-44700=-87001.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，

8、其计算结果将被计入客户的保证金账户。2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%顺加：进价乘以〈1+加价率倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断