创业之星案例分析-0研策略.

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1、武汉理工大学经济学院企业经营模拟课程案例分析大作业专业班级：电商1101学生学号：学生姓名：刘畅授课教师：63目录1.第一季度11.1市场准入11.2决策内容21.2.1产品设计和研发21.2.2市场开发21.2.3ISO认证31.2.4资金预算31.3广告投放41.4生产管理51.4.1排产计划51.4.2设备购置51.4.3人员配置51.4.4原料采购61.5下季度预测61.5.1生产线预出售61.5.2原材料预采购61.5.3计划辞退71.5.4设备人员升级71.6订单交付71.7季度结算81.7.

2、1销售收入81.7.2销售成本81.7.3季末自动结算项91.7.4下季度季初自动结算项101.7.5应收账款贴现111.7.6可贷款额度122.第二季度132.1上季度市场分析132.1.1广告投放132.1.2销售分析132.1.3产品分析132.1.4对手分析13632.2当季市场预计172.2.1广告及销售预计172.2.2单位广告与销售的效益182.3广告投放与销售人员182.4资金预算192.5生产管理192.5.1排产计划192.5.2设备添置202.5.3工人招聘202.5.4原料采购21

3、2.6订单交付212.7下季度预测212.7.1原材料预采购212.7.2计划辞退222.7.3设备人员升级222.8季度结算222.8.1销售收入222.8.2销售成本222.8.3季末自动结算项232.8.4下季度季度自动结算项232.8.5应收账款贴现232.8.6可贷款额度243.第三季度243.1上季度市场分析243.1.1广告投放243.1.2销售分析253.1.3产品分析253.1.4对手分析253.2当季市场预计313.2.1广告及销售预计313.2.2单位广告与销售的效益323.3广告投

4、放与销售人员323.4资金预算及贴现管理323.5生产管理34633.5.1排产计划（库存管理）343.5.2设备添置343.5.3工人招聘353.5.4原料采购353.6下季度预测353.6.1原材料预采购353.6.2计划辞退363.6.3设备人员升级363.7订单交付363.8季度结算363.8.1销售收入363.8.2销售成本373.8.3季末自动结算项373.8.4下季度季初自动结算项373.8.5应收账款贴现373.8.6可贷款额度384.第四季度384.1上季度市场分析384.1.1广告投放

5、384.1.2销售分析394.1.3产品分析394.1.4认证情况394.1.5市场开发情况394.1.6对手分析404.2当季市场预计464.2.1广告及销售预计464.2.2单位广告与销售的效益464.3广告投放与销售人员464.4资金预算和贴现管理464.5生产管理484.5.1排产计划484.5.2设备添置484.5.3工人招聘494.5.4原料采购49634.6订单交付504.7季度结算504.7.1销售收入504.7.2销售成本514.7.3季末自动结算项514.7.4应收账款贴现515.结果

6、分析52631.第一季度1.1市场准入第一季度开始，反复刷新销售部---广告投放、研发部---参与市场，统计各个群体的产品总数，绘制各小组基本策略表，以供本组决策参考。表1-1各小组基本策略表实惠经济品质研发情况研发产品组别参与市场产品设计参与市场产品设计参与市场产品设计12223110研22211132研品质32223110研42211132研品质52223111研经济62223110研72222121研品质82211132研品质92223111研经济102222121研品质112223110研1211

7、23121研品质132222121研品质141123121研品质152223110研162211132研品质172222121研品质182222121研品质192222121研品质201123121研品质汇总354043432137（注：以上仅绿色数据真实，其他数据只是为了告知大家要绘制这么一个表）631.2决策内容1.2.1产品设计和研发根据市场准入里面绘制的各小组基本策略表，决定本组选用0研发，122（品质1111，经济211、1111，实惠111、1111）的策略。（此处同时也适用2研发312的策略

8、，个人认为2研发在此处更加适合）表1-2产品设计方案表实惠设计得分备注1113111113通常不会3实惠，所以仅给出两组设计方案经济设计得分1113功能低，不推荐1121212112价格贵，当季付，不推荐211121111132121141此种设计只在研发经济时选用品质设计得分11111333111413321141评分与上面一样，价格贵出5-6元，好在下季付3131141好处在于都是下季付，但是需要预采购图1-1本组第一季度