会籍顾问的工作安排

《会籍顾问的工作安排》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、会籍顾问的工作安排?         15% 电话预约 ?         60% 到场导览潜在会员?         10% 会员跟踪?         3%   文档工作?         3%   销售会议?         3%   培训课程?         2%   会员活动了解潜在会员的来源10% 会籍顾问个人的关系50% 现有会员推荐30% 市场宣传和广告10% 路过俱乐部的人10% 会籍顾问个人的关系。10% 会籍顾问个人的关系。销售导览的目的销售导览的目的在于将会籍成功销售给你的潜在会员.销

2、售导览不是在引诱客户,不是胜过客户.?         一次只做一个销售、销售一个会籍。?         百分之百的集中注意力在你的潜在客戶。成交比率的公式签单成交数                                           成交比率销售导览数标准的成交比率在于60%销售的流程安排?         亲切的招呼和问候潜在会员。?         参观导览。?         介绍俱乐部（销售手册）。?         优惠价展示、价格对比。?         签单销售方法?     

3、    销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客戶问题以获取资源，而潜在客戶也向你问问题来得到他要的信息。?         通过问问题迅速了解客户的情况。?         通过顾客登记表获取一些销售过程中的资源。?         通过观察对方知道客户需求。?         利用推荐名单或外部的资源。询问问题的目的?         了解需求和欲望。?         事先消除对销售的偏见。?         消除竞争。?         控制销售导览流程。?         确定健身及健康的

4、益处。?         测试不同的情境。你的销售过程是一个计划的流程。利用销售手册计划好你的销售过程。利益搜索性问题利用这样的问题找寻客戶希望俱乐部帮他做些什么？因为销售过程还有几个销售以外的功能：?         会员保有?         挖掘潜在客戶?         新会员的后续服务销售时对潜在客户应注意?         寻问问题?         聆听并获取信息?         控制好自己的位置?         把你的期望定在一个最高点?         收集每一条线索?         理

5、解?         聚精会神销售过程需遵守的规定?         简短的询问?         等待一个完整的回答?         不要打断疑问?         提早准备问题?         避免有关于打探的问题。?         有答必应。     如果不回答，他们将为你并不想与他们交谈销售秘密技巧以下几点销售秘诀是决定成功失败与否的：?         在介绍俱乐部是肯定与兴奋的?         客户所提出的需求，要求及期望做出回答?         讲述前做好充分的准备?         专

6、业的语言，得体的衣着?         花言巧语，更具创造性的销售并不是你做什麽事情给你的客户,而是为你的客户.这不是让人们来买他并不需要的东西,而是帮助客户识别他们的需要,解决他们现在的问题,并展示给他们你的产品是多麽的能够服务于他们现有的需要会员使用俱乐部的权益＊一周开放七天，全年无休                   ＊温水游泳池＊俱乐部设施                               ＊日光浴＊体育运动设备                             ＊儿童乐园＊健身设备 

7、                                ＊体能测试＊球类场地                                 ＊健身计划＊健身操课程                               ＊会员活动＊更衣室、淋浴设备                         ＊增值服务＊桑拿                                     ＊餐饮服务销售导览的原则?           减少说和做的不一致的情形。?          做到所有的承诺。?

8、          让潜在客戶知道你将会做什么？为什么会这么作？?          让你的潜在客戶参与你的展示工作。?          做好销售的准备。?          了解你的产品?          展示俱乐部的价值。?          强调利益及好处。?          事先减少异议与抗拒。?          不断练习你的销售导览过程。异议的处理只有大概20%的人会