房地产开发流程精细化管理与控制实战经典培训

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1、房地产开发流程精细化管理与控制实战培训建议书【背景分析】处在扩张期房地产公司的困惑：l标杆企业为什么持续领跑与高速扩张？l高速发展幕后的思考？l跨区域地产公司如何能够做到快速地进驻一个陌生的城市？l如何加强集团对异地公司的监管，避免运营中出现的风险？l支撑标杆房地产企业高效跨区域管理体系的核心成功法则是什么？l标杆企业是如何通过流程与标准，像麦当劳一样复制？【课程收益】整合标杆房地产企业（万科、中海）20多年的规范化流程管理体系和经验，实战性极强，以模拟房屋建造为平台，营造房地产开发全过程，通过实际模拟，了解万科在房地产运

2、作实际经验和做法，指导学员从如何建立房地产企业规范化体系和做好企业内控管理。l理解跨区域和多项目管理的组织设计和管控模式，建立企业内部控制系统。l跳出局部，通过沙盘推演从全局看企业运作。l学习标杆企业8大标准开发流程，掌握从拿地到物业管理全过程工作要点。l掌握房地产公司业务流程体系设计，尤其是项目策划、成本管理、计划与进度管理等方面。l掌握房地产公司管理流程体系设计，尤其是发展规划、人力资源管理管理等方面。l掌握房地产公司薪酬和绩效考核体系设计的核心方法。【课程提纲】模块1：详细讲授地产运作的八个环节模块2：论述房地产开发

3、流程规范化的目的、作用和方法Part1．流程规范化的目的和作用Part2．流程管理给地产公司带来的价值Part3．如何系统设计地产业务流程Part4．流程设计的四大原则和四个要素Part5．房地产流程的六个要素及特点Part6．实施流程的步骤Part7．房地产核心流程的划分和设计思路Part8．跨区域和多项目运作企业如何设计流程模块3：房地产投资分析运营管理和流程设计要点Part1．房地产投资分析的五个主要环节和流程ü如何从公司的战略思考拿地ü获取土地消息方法和甄别ü如何做好投资分析和决策ü项目签约和谈判ü持续跟踪项目发展

4、，验证投资的准确性Part2．房地产项目可行性研究报告编制的要求、核心章节与内容ü房地产项目概况涉及的主要内容ü如何开展法律及政策性风险分析ü市场分析的主要纬度ü规划设计初步分析要点ü工程、销售计划编制的流程和方法ü开发及销售计划编制的要点和注意内容ü成本投资收益分析核心指标和参考指标ü综合分析与建议Part3．新城市、新项目土地获取关注的重点ü城市现状及规划发展-----目标片区ü城市经济及市民生活-----购买活力ü交通规划及产业转移-----潜力片区ü地方法规及行业管理-----拿地模式ü政府职能及行业管理-----

5、办事程序ü地方成本及费用税务-----地方成本ü楼盘考察及业内交流-----居住喜好ü研究同行及划地状况-----知己知彼ü资产同行、中介政府-----土地来源Part4．判断、测算新项目的流程与方法ü房地产项目成本测算流程论述ü新项目测算基础知识讲解及讨论ü房地产项目发展判断核心指标说明和计算方法Part5．房地产投资分析阶段部门间工作配合要点Part6．拿地从城市地图做起ü美国帕尔迪拿地策略分析ü中国标杆企业如何学习和应用帕尔迪的“城市地图”ü城市地图指导拿地的方法、目的和意义Part7．建立客户与土地的逻辑关系ü改变

6、拿到土地后再研究客户的错误流程ü建立土地和客户之间的逻辑关系是拿土地的精髓ü美国帕尔迪的客户细分战略ü美国Lennar公司的客户细分ü美国Centex公司的客户细分ü美国Horton的客户细分ü中国标杆企业如何学习客户细分ü客户细分在拿地环节的作用和意义模块4：房地产项目策划阶段运营管理Part1．房地产项目策划的两个流程主轴Part2．策划工作的核心：一书、两位、三计划Part3．策划阶段的主角配角和部门间的配合协作Part4．产品标准化和工作标准化在策划阶段的作用Part5．美国帕尔迪如何通过“七对眼睛”指导项目策划P

7、art6．中国标杆企业如何应用“七对眼睛”提高项目的策划质量Part7．“七对眼睛”的方法和作用，如何应用“七对眼睛”开展项目策划模块5：房地产项目规划设计阶段运营管理Part1．房地产设计管理的四个核心流程Part2．实施方案8个综合技术指标编制要点Part3．规划阶段两个文件的主要内容Part4．成果与标准－三个标准四个指引Part5．施工图设计管理要点模块7：房地产项目销售运营管理Part1．房地产的营销业务主线Part2．房地产营销管理的四项基本原则Part3．房地产全程营销的由来与概念Part4．房产销售过程中的

8、九个节点Part5．全程营销的工作流程中的12个要点介绍模块8：房地产客户服务与物业管理Part1．从房地产全过程为客户提供产品和服务Part2．客户投诉处理及危机处理Part3．客户体验和触点管理，服务7步法详解Part4．客户俱乐部管理Part5．标杆企业物业管理的五步一法详解【推荐讲师】l王老师l