房地产开发流程管理与控制

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1、房地产开发流程管理与控制【课程的核心内容和收益】：《房地产开发流程管理与控制》是结合房地产标杆企业万科、中海的规范化管理体系和经验，指导学员从如理解房地产的有哪些控制节点以及控制的方法。C学习标杆企业8大标准开发流程，掌握从拿地到物业管理全过程工作要点C建立房地产开发的全局观C深刻理解关键业务节点的控制方法C提供项目全程开发能力【专家介绍】：王金升老师：前万科集团十大金牌五星级讲师之一工商管理硕士，国家一级项目经理，全国多所著名大学的客座教授，2004、2005年万科集团十大金牌五星级讲师之一，涉足房地产开发的多个领域

2、，有着标杆地产的丰富企业实战经验和深厚的学术理论做基础，注重企业的流程化建设和创新系统的实践工作。王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历，目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。在中海，参与或负责了众多深圳地产经典项目（中海华庭、深圳湾畔、中海怡翠山庄等）的工程管理工作。2000年，加盟到万科集团，任万科集团的高层管理人员，主持了如“合金计划”、“专业集成”、“磐石行动”等许多企业战略性的项目工作。曾组织万科集团、中海的流程再造工作，为金地、招商、万通、华远、大连亿达、深业集团等数百家地产公司提供管理咨询和

3、培训服务。【课程内容】：一、向麦当劳哪样复制---关键节点对房地产开发的影响1.控制关键节点的目的案例：万科发展20年关键业务节点剖析2.如何系统设计地产业务流程案例：中海第一套9000形成原因分析3.房地产核心流程的划分和设计思路案例：万科“专业集成”来龙去脉4.跨区域和多项目运作企业如何设计流程与关键节点二、做好投资分析，确保项目盈利----项目论证阶段的关键节点与控制1.投资分析的五个关键节点：拿地策略、信息甄别、投资分析、签约谈判和持续跟踪案例：万科拿地的流程和集团控制要点分析1.五大关键节点的控制要求和操作步

4、骤2.新城市、新项目土地获取关注的重点案例：万科新项目研究的管理要点详解3.写好可行性研究报告，保障企业盈利、降低风险的利器案例：万科、中海编制可行性的规定、章节与内容详解4.房地产企业新项目测算的八项指标与计算方法案例：万科为什么强调内部收益率、单位面积净利、地价支付贴现比5.从客户价值角度研究土地价值的方法和要点案例：美国帕尔迪拿地策略分析---城市地图案例：万科如何结合中国国情，研发出中国的“城市地图”，该工作收益二、睁大“七对眼睛”，提高项目决策质量----项目策划阶段关键节点和控制1.项目策划的两个流程主轴2

5、.项目策划关键节点案例：万科项目策划的五项工作和六项控制节点3.项目策划的核心成果：市场定位、产品定位文件说明案例：万科项目策划的一书、二位、三计划详解。“一书”：项目发展指导书l“二位”：市场定位和产品定位策划的流程、内容、要点l“三计划”：项目开发计划编制体系4.做好营销策划，从客户细分做起案例：欧美国家客户细分说明以及对营销策划的影响案例：万科客户细分详解：城市新锐、健康养老等家庭分析5.营销策划书的编写与审核案例：万科四季花城营销策划书案例分析6.提高营销策划的质量工具“七对眼睛”案例：欧美国家房地产企业营销管

6、理工具“七对眼睛”介绍案例：万科如何使用“七对眼睛”进行营销策划，给万科带来的收益分享7.标杆企业营销新工具“产品清单”和“土地属性清单”说明与应用案例：美国著名楼盘“钻石吧的产品清单”介绍案例：万科“四季花城产品清单”介绍8.标准化对营销工作的影响一、构建无限生活空间----规划设计阶段运营管理1.设计管理的四个核心流程案例：万科规划设计管理长期坚持的“三阶段八项控制节点”介绍2.把控产品设计方向—概念设计的三大控制要素3.规划设计确定的三项内容：规划、单体和里面和管理要点案例：万科、中海八项设计指标编制要求4.施工

7、图阶段控制三条主线和四项关键节点控制案例：万科施工图管理的“一个计划、两个文件、三个确认、四个配合”介绍5.设计任务书、设计指导书、施工图审核指导书、设计深度要求指导书编制要点案例：万科设计指导书核心要点剖析6.景观设计控制的关节节点二、建立与供方的共赢关系----采购管理要点1.招标的过程的七项关键节点案例：万科“采购七步法”2.招标采购计划制订方法案例：中海制定采购计划的步骤和方法，与万科的比较3.合约规划的管理要点案例：万科的合约分类；中海的合同和材料分类说明4.招标全过程控制案例：万科“采购四纬度”分享5.合同

8、标准化管理案例：中海总包标准化合同详解6.采购评估和绩效管理的指标纬度三、利润：职业经理人的使命----成本管理的关键节点与控制1.成本科目分类　　　　　案例：中海成本的九大分类说明2.成本控制三个核心体系控制要点　　　　　案例：万科目标成本、责任成本、作业成本体系详解3.拿地环节控制重点1.项目策划环节控制重点2.设计阶段成本控