国际展览中心项目招商经营方案

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1、国际展览中心项目招商经营方案目录第1章花桥国际展览中心项目概况3第2章花桥国际展览中心项目必要性分析42.1国内企业走出国门，参与国际贸易的需求42.2国外企业开拓中国市场，分享中国经济利益的需求42.3国内外参展商和采购商提高交易效率的需求5第3章花桥国际展览中心项目可行性分析73.1项目本身的优势为项目的可行奠定基础73.1.1区位优势73.1.2产业基础优势103.1.3市郊选址优势113.1.4规模优势113.2投资方具有的资金与资源优势为项目的可行提供保障123.2.1资金优势123.2.

2、2客户资源优势12第4章花桥国际展览中心项目的意义134.1将促进苏州昆山的经济和社会发展134.1.1扩大固定资产投资规模，促进当地经济增长134.1.2优化投资环境，避免昆山产业“空心化”144.1.3培育新兴产业群，提高产业结构质量154.1.4提高企业交易额，增加地方政府财政税收收入164.1.5完善投资环境建设，扩大对外招商引资和贸易164.2将对长三角及周边地区的经济发展产生影响164.2.1对长三角地区经济发展的影响164.2.2为江西、安徽等周边省市企业提供展贸服务174.3将对全国

3、经济和贸易发展产生影响184.4将对世界经济和贸易方式产生影响184.4.1为跨国企业开拓中国市场提供平台184.4.2为跨国企业进行国际贸易提供高效交易方式184.5将提高中国展贸业的整体发展水平184.5.1科学规划，操作规范184.5.2网络会展，创新发展194.5.3人才培养，提高水平19第5章花桥国际展览中心招商营销方案205.1常年展招商对象的确定205.1.1常年展的产业选择205.1.1.1常年展的产业选择标准205.1.1.2常年展的产业选择方案245.1.2常年展招商对象的确定2

4、55.1.2.1常年展招商对象的选择标准255.1.2.2常年展招商对象的选择方案255.2主题展招商对象的确定265.2.1主题展与常年展招商的异同265.2.2主题展招商对象的选择标准265.2.3主题展招商对象的选择方案275.3招商营销策划方案275.3.1借鉴“订单模式”进行重点招商营销275.3.2点面结合展开招商营销工作285.3.3通过设立招商分支机构进行招商营销285.3.4利用行业协会进行招商营销285.3.5利用政府机构进行招商营销285.3.6通过举办大型论坛或研讨会进行招商

5、营销295.3.7通过召开新闻发布会进行招商营销295.3.8利用重大事件进行招商营销295.3.9利用商户口碑进行招商营销295.3.10通过建立VI视觉形象识别系统进行招商营销305.3.11通过新闻媒体进行招商营销30第6章花桥国际展览中心经营管理方案326.1采用常年展和主题展相结合的展贸模式326.1.1以常年展贸为主326.1.2分阶段的主题展与常年展贸交相辉映326.2坚持所有权与经营权相分离的经营管理理念336.3利用外部优势资源为中心提供多方面的专业服务336.4采用有形展览和无形

6、网络相结合的经营方式336.4.1有形展览和无形网络相结合的意义346.4.2有形展览和无形网络相结合的方式346.5完善配套功能的开发366.5.1一站式政府服务366.5.2人性化商务服务366.5.3旅游配套服务36第1章花桥国际展览中心项目概况在全球经济一体化进程加速、国际贸易频繁发生的背景下，为满足国内外企业拓展市场开发渠道、降低交易成本、提高交易效率的需求，花桥国际展览中心有限公司在江苏省昆山市花桥镇投资开发建设花桥国际展览中心。花桥国际展览中心规划占地面积1,400亩，规划总建筑面积约

7、178.2万平方米，总投资预计达50亿元人民币。花桥国际展览中心采用分期建设、分期投入运营的方式，一期工程占地近400亩，建筑面积约25.4万平方米，一期工程投资约10亿元人民币。花桥国际展览中心以经营常年展贸业务为主，通过吸引国内外厂商入驻设立直销展铺，为他们提供一个常年的、固定的向国际、国内市场展示并推广企业及其产品的窗口，同时，也为跨国采购商提供一个集中比选的采购平台。花桥国际展览中心旨在凭借其优越的区位优势，并结合中心强大的物流集散运输功能、电子商务功能以及金融、报关等辅助衍生功能，将分布在

8、世界各地的国际贸易交易主体联结起来，通过信息流的交汇，促成物流、资金流的运转，提高供需双方的交易效率与附加值。第2章花桥国际展览中心项目必要性分析随着全球经济一体化进程的加速及中国加入WTO的深入，各国经济之间尤其是中国经济与世界经济之间的依存度日益增强，一方面，对众多中国企业来说，走出国门参与国际贸易的热情空前高涨，对了解国际市场信息以及降低国际竞争成本的需求越来越大；另一方面，越来越多的跨国企业尤其是中小跨国企业迫切希望抢占中国市场，由此也产生了对中国市场信息了解