对市场份额的几点认识市场营销

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1、广州松田职业学院毕业论文（设计）正文题目（中）对市场份额的几点认识（英）MARKETINGSHAREANALYSIS学生姓名___________________专业班级_______________导师姓名____________________论文编号____________________年月日15摘要市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。但这些企业的经营者忽略了一个最主要的问题就是：企业的经营

2、目标是追求利润的最大化，而市场份额的最大化和利润的最大化是不完全一致的。本文从市场份额的概念与在我国的发展入手，分析了我国企业对市场份额在认识上存在的误区，并阐述了国外企业对市场份额的正确认识，并在此基础上，提出了完善我国企业市场份额认识的措施。关键词：市场份额；竞争格局；企业利润15ABSTRACTMarketshareisthecompany'sproductsinthemarketshare,thatisbusiness-to-marketcontrol.Expandingenterprisemarketshare,the

3、enterprisecangainsomeformofmonopoly,thismonopolymonopolyprofitscanbringbothtomaintainacertaincompetitiveadvantage.ButtheseenterprisesDeJingYingwhoignoredamostimportantquestionis:businessmanagementgoalofmaximizingthepursuitofprofit,Ermarketsharemaximizationandprofitma

4、ximizationisnotentirelyconsistentwiththe.Inthispaper,theconceptofmarketshareinChina'sdevelopmentandanalyzesthemarketshareofChineseenterprisesontheexistenceoferrorsinunderstanding,andelaboratedonthemarketsharesofforeigncompaniesacorrectunderstandingof,andonthisbasis,m

5、adetoimproveChineseenterprisesmarketshareknowledgemeasures. KEYWORDS:MarketShare;CompetitiveStructure;Profits15目录第1章市场份额的概念与发展51.1市场份额的概念51.2市场份额概念在我国的发展5第2章我国企业对市场份额认识存在的误区62.1最大的市场份额并非等同于最大的企业利润62.2单纯追求市场份额会带来企业市场营销上的误区62.3忽视了市场份额数量与质量的差别7第3章国外企业对市场份额的正确认识83.1正确分析行

6、业竞争格局83.2加强对市场份额质量的控制8第4章我国企业改变市场份额策略的措施104.1与下游渠道相互协调104.2与上游企业共同发展104.3与内部员工一同成长10第5章结语12参考文献13致谢1415第1章市场份额的概念与发展1.1市场份额的概念市场份额指一个企业的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。1.2市场份额概念在我国的发展近年来，我国各大企业纷

7、纷致力于市场占有率的提高，从价格大战到广告大战，处处显示争做行业市场份额老大的雄心壮志。但这些企业的经营者忽略了一个最主要的问题就是：企业的经营目标是追求利润的最大化，而市场份额的最大化和利润的最大化是不完全一致的。15第2章我国企业对市场份额认识存在的误区2.1最大的市场份额并非等同于最大的企业利润首先，由于规模报酬递减规律，企业长期平均总成本曲线呈U形，长期平均总成本随着产量的增加由递减转向递增，由规模经济转向规模不经济。而企业片面追求市场份额，生产规模过大，则会引起运输紧张，动力不足、管理效率下降等，从而出现规模报酬递减即

8、长期的平均总成本递增，进而减少企业的利润。其次，高的顾客满意率和忠诚度是企业获得长期盈利能力和良性发展的有力保障，某些企业片面追求市场份额，导致企业服务水平的降低，损害顾客的利益，顾客的满意率水平和忠诚度下降，进而致使企业的后期开发成本越来越高，企业的利润降低。