八佳花园商业定位、营销方案(zc)

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1、八佳花园商业定位、营销方案谨呈：西安八佳房地产开发公司八佳花园商业定位及营销方案华南中港地产策划（香港华南中港集团旗下成员）2004年10月25日18八佳花园商业定位、营销方案目录一、区域市场调研1、区域发展背景……………………………………………第3页2、周边商圈分析……………………………………………第3页3、周边商业个案分析………………………………………第4页4、区域商业发展状况………………………………………第5页二、项目分析1、项目四至…………………………………………………第6页2、项目SWOT分析…………………………………………第7页三、

2、项目定位1、业态定位…………………………………………………第9页2、目标客户群分析…………………………………………第12页3、项目卖点整合……………………………………………第12页四、项目发展建议1、项目经营模式……………………………………………第13页2、项目管理模式……………………………………………第13页3、项目配套标准及装修方案………………………………第13页4、项目招商策略……………………………………………第14页5、项目营销模式……………………………………………第15页6、项目规划设计……………………………………………第15页7、销

3、售价格策略……………………………………………第16页18八佳花园商业定位、营销方案1、销售营销推广……………………………………………第17页八佳花园商业定位、营销方案第一篇区域市场调研一、区域发展背景西安作为十三朝古都，自古商贸云集，商贸历史悠久，可以说是中国商贸历史最悠久的城市之一。在历史上，西安市的商贸活动主要集中在东西两市，其中西市就是在西大街以西的广大区域。但由于历史的原因，解放后，西安的商贸活动逐渐向东南方向转移。但近些年，随着西城的发展，土门、丰庆路、玉祥门专业化商业已慢慢形成，尤为在近几年，随着西大街、西关正街拓宽改造的相继完成，

4、使得西安的商业格局进行着重新的整合。玉祥门商圈二、周边商圈分析西门商圈丰庆路商圈本案1、玉祥门商圈以机电产品批零为主，发展成熟较早。虽然市场影响力较大，但由于市政规划发展等原因，致使近几年来逐渐趋向末落。18八佳花园商业定位、营销方案2、丰庆路商圈以烟酒食品批零为主，市场影响力大、辐射面广。现有场所比较落后，不适应市场的发展需求，急需更新换代；加之近年来由于市场受到交通发展等因素的影响，发展速度明显放缓。3、西门商圈以人人乐超市为代表，服务区域居民生活的商业场所。三、周边商业个案分析1、鑫龙批发市场位于丰庆路路北水司什子以西150米处，市场是一

5、个二层楼的围合形式构成，共计户数60多户。出租的形式都是租一楼的门面送二层楼的相应的面积作为仓库，以一户相对于近里面的20m2的门面为例，租金为1900元/月（不含水电）。经营户主要是知名小食品厂家的代理商或办事处，客户群体大致是零售商等。2、建新村商业街位于鑫龙批发市场以西，市场是临街铺面的形式，共计40户。出租的形式都是以分割单位的铺面，以一户14m2的铺面为例，租金为5.5万元/年（不含水电）。经营户主要是品牌烟酒的代理商或办事处，客户群体大致是零售商、酒店、二级批发商等。3、龙兴食品批发市场位于丰庆路路南水司什子以西150米处，是一个以

6、每个隔档为一户的大型室内市场，共计户数70多户。以一户6m2左右的铺面为例，租金根据位置的不同约为1-2万元/年。主要是小个体经营户经营的质量不等的小食品，客户群体大致是周边地区、城乡结合部的小摊贩等。18八佳花园商业定位、营销方案4、环南食品批发市场位于位于丰庆路路南水司什子以西170米处，是一个以每个隔档为一户的大型室内市场，共计户数190多户。系原先丰庆路水司什子路口市场搬迁而来。以一户4-5m2左右的铺面为例，租金约为600元/月。一楼的120户主要经营小个体经营户经营的质量不等的小食品，二楼的70户主要经营一些文具和小玩具，客户群体大

7、致是周边地区、城乡结合部的小摊贩。5、金林批发市场位于丰庆路西安汽车站对面，市场是一个铺面围合的广场形式，共计户数130多户。以一户35m2左右的铺面为例，租金约为3万元/年（不含水电），再以一户12m2左右的铺面为例，租金约为1万元/年（不含水电）。主要经营品种是一些糖果、补品、小食品的批发。客户群体大致是零售商、一些活动的消费等。注：①丰庆路沿路边的铺面6m2-10m2、20m2-30m2分别为2万元/年和5-6万元/年。四、区域商业发展状况1、以人人乐为代表的社区服务商业独占天下；2、“环城西苑”城市商业文化广场的建成，势必催生区域商业氛

8、围进一步成熟；3、丰庆路沿线未来城市交通干道的规划将给区域商业凝聚新的发展动力；4、区域专业（玉祥门机电和丰庆路食品）市场发展日渐势微；5、现有商业业