西交大51届CEO(总裁)特训班简章 (新)

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方0012年中8年取得中国大学管理学科排名第一！西安交通大学第51届CEO（总裁）特训班以思维缔造非凡视野以仁义缔造厚德品格以和谐缔造无为境界纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略领先者，必以智为之，而实以人恒为之。加入西安交通大学管理学院你将拥有：3000余名交大管理学院CEO校友1500余名企业家俱乐部会员100余名管理学者支援14门优选精品课程12年锤炼卓越流程管理前沿专题讲座课程

2、目标◆培养企业家战略思维、战略眼光◆更新知识、解决问题、扩充人脉◆提升对未来市场的预见和预测能力◆掌握科学的管理方法、管理工具◆发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势◆熔炼智慧，沉淀经验招生对象企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。课程特色----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方0012年中8年取得中国大学管理学科排名第一！◆1

3、2年锤炼经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。◆名师亲授西安交通大学管理学院教授及国内著名管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。◆总裁平台教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。课程设置1、团队与领导力训练（3天）◆潜能

4、开发◆理清现状◆启发价值观◆突破表现◆精确目标◆熔炼团队2、领导艺术（2天）◆领导与管理◆领导之道：特质、行为、权变◆确定方向◆变革的8个步骤◆情境领导分析◆组织文化与领导分析◆远景沟通◆权力与影响力◆公众沟通与表现力◆激励和鼓舞3、战略管理管理（3天）◆企业战略的形成◆基本竞争战略的选择◆战略联盟◆竞争分析与博弈论◆战略制定、战略执行◆战略思维与创新◆战略分析◆多角化和一体化经营战略4、商务谈判（2天）◆常见谈判问题和认知理解误区分析◆避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR◆控制谈判的关键要素◆决胜先机——如何做好销售谈判计划◆

5、开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线◆策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线◆锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线◆案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）5、营销战略与策略（3天）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方0012年中8年取得中国大学管理学科排名第一！◆我们需要怎样的营销策划◆衡量并提升顾客满

6、意度◆中国零售通路的新变化◆营销绩效的评估和改进◆市场结构与竞争对手分析◆利用品牌构建企业的竞争优势◆应对竞争者价格的威胁◆用定位塑造竞争优势◆建立具有竞争力的分销通路◆营销危机的应急处理6、公司财务战略与财务分析工具（3天）◆理解财务报表◆现金流量表◆预算过程◆投资收益率和投资回收周期◆灵敏度分析◆损益表◆三种财务报表的比较◆编制预算◆净现值和内部收益率◆评估非量化利润和成本◆资产负债表◆衡量财务状况◆什么是成本效益分析◆盈亏平衡分析7、组织行为学（2天）◆系统分析人的行为◆行为的控制◆行为的解释◆帮助了解、预测、控制人们的行为◆行为的预测8、

7、管理沟通（2天）◆理解四种沟通风格--控制、友善、表现、分析◆如何建立信任◆为自己设计的沟通专家系统◆协商和谈判◆如何表现同理心，同时又保持职业化的态度◆制订今后的行动计划◆如何回应并化解别人的防范行为◆如何在人际间保持灵活性9、企业法律制度（3天）◆公司法◆担保法◆竞争法◆合同法10、项目管理（3天）◆企业项目管理概论◆项目经理能力构架◆项目的选择◆企业项目的知识管理◆企业项目管理实施◆企业项目管理的组织◆多项目管理与项目组合管理◆企业项目的知识产权管理◆企业项目管理流程◆企业战略与项目管理◆组织项目管理成熟度模型◆项目实践11、人力资源管理（

8、3天）◆战略人力资源规划◆关键业绩指标与◆领导与激励◆如何招聘到合适的人◆绩效考评◆企业文化建设◆员工持股与薪酬设计◆培训需求分析12、