临清市某项目营销推广方案

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1、临清市万嘉城市建设综合开发有限公司“锋尚90”营销推广方案（暂定案名）序言【1】住宅的区位【2】人居建设【3】住宅小区的环境壹、楼盘分析贰、项目整体定位【1】项目定位【2】目标市场定位【3】三、本案均价定位叁、项目规划及建设建议【1】项目规划建议【2】项目立面建议【3】建材及装修标准建议【4】园林建议肆、项目物业管理及配套服务建议伍、项目整体销售策略【1】销售策略【2】销售计划陆、项目企划建议【1】市场形象定位【2】市场诉求定位【3】产品与价值取向【4】企划总精神【5】案名建议【6】项目营销推广建议附言36序言商

2、品住宅前期策划，就其整体来说应体现三大方面：一、住宅的区位(地段)它包含着地区的交通出行的可达性，周边区域规划的属性，就近居住区的品格，居民生活、购物的便易程度，幼儿、学生就托入学的安全与方便，医疗保健的设施状况，老年生活的安定、休闲，周围环境的清洁、尘埃、噪声等影响，以及住宅区域的自我实现、自我价值的体现等诸多方面。就临清市场来说，绝大多数市民的交通出行工具以自行车及摩托车为主，占到了80%以上，从居住点到主要活动地点的最佳出行时间为10-20分钟。住家普遍喜欢就近医疗保健、教育设施、公共园林、商业区，但不喜欢

3、靠近商务区和大型娱乐设施区居住。二、人居建设伴随着新的科学技术的发展和家庭的生活方式向现代型演变，既而以信息技术为工具而产生的居家工作、居家购物、远程医疗、远程教育并随之而来的家庭劳务社会化、家庭观念开放化、家庭闲暇情趣化将是今后居住小区、住宅变革的一个重要因素。36中华民族历来非常重视人与居住的关系，中国民居在天人合一哲理的影响下，从聚落选址、总体布局、室内外环境设计、陈设及取材、营造技术，均充满了以人为本的人居建设精神，从而涉及到住宅面积、住宅功能、住宅的设施、住宅安全性能。住宅一般的要求是安全、舒适，但高档

4、次的住宅，还注重精神上、艺术上、价值体现上的要求。因此，住宅的需求是多层次、多元化、多样化的。三、住宅小区的环境这已引起人们的关注与重视，也是近年来商品房的开发热点，小区的环境包含的内涵很多，其中设计人们生活的方便、安全；环境景观的优美；创造人们交往的环境空间以及环境的生态价值。因此，良好的小区环境应包含如下几个方面：1、为小区内住户的日常生活所需而设置的设施。2、保障小区儿童、老人、行人的行走安全以及心理安全因素而有良好交通组织。3、创造老人、儿童活动的休闲场、亭、廊，结合观景的健身漫步道，晨锻炼场所，儿童游戏

5、场等。4、满足休息日活动的小型广场、大面积草皮、点式树林。5、由草皮、灌木、乔木、鲜花、雕塑小品组成的生态环境景观。36壹、楼盘分析※项目优劣分析优势劣势【1】据临清规划资料显示，城市发展主方向在东南片区，本项目地处新城地带，极具发展潜力。【2】定位理念超前，产品设计趋于人性化。户型设计紧紧抓住市场空白点主力房型设计合理，主力面积适中。短期内周边无同类竞争楼盘。【3】立面设计富有韵律感。【4】距离运河文化广场较近，休闲方便；周边学校、银行、便利店等生活配套设施齐全。【5】紧临城市主干道，出行方便【6】智能小区一卡

6、通运用【7】均好性较好【1】地块周边环境较差。【2】小区规模小，无法形成大盘效应。【3】项目地块不规则，在绿化上难以突破瓶颈，景观规划规模无法与周边竞争楼盘比较。【4】小区内无法做到人车分流。【5】期房容易产生抗性。机会点问题点【1】良好的地理位置，将吸引各方客户，小区内房源前后均有造型别致的绿化景观。【2】房型设计合理，面积配比适中，能符合本案目标客户的需求。【3】虽然绿化规模较小，但是在细节上有很大潜力可以挖掘。【4】小区配套设施可根据市场情况而重新规划，形成个性化小区。【5】均好性住宅小区能增强市场竞争力。

7、【6】物业管理有题材可作。【1】期房给人一种不真实感，对交房日期和质量无信心，流失了一部分急需现房的客户。周边某些高档楼盘多为现房准现房，使期房销售产生一定抗性。【2】楼盘的均好性虽然能增强市场竞争力，但本案规模较小，没有大盘所带来的的居住氛围，所以将会给今后推广带来一定的抗性。36贰、项目整体定位定位总则：体现一种“现象”！创造一个“标志”！打造一个休闲、精致、品味、充满韵律的人文生活新时尚！一、项目定位创造临清市首座具备国际都市时尚具备酒店式管家服务情景交融并富有音乐韵律的精致型3600景观公寓从该项目的地块

8、规模及价值来看，由于受面积所限，本项目并不适合作成大型的地标性建筑，但是它的地理价值反而可以造就一种“标志”。所以本案的出现将会是一种“现象”，一种标志着区别于大同的生活新现象。创造出一个休闲、精致、时尚、品味的“标志”型人文社区将是本案的最终目标。二、目标市场定位本项目的目标市场定位是指市场定位研究的结论，即对目标市场的精确描述，包括以下内容：　　【1】目标消费群属性根