何慕：昔日“打工皇帝” 今日营销大师

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1、何慕：昔日“打工皇帝”今日营销大师10年前，以50万元的年薪被浙江一家企业聘为市场部经理后，何慕被戴上了“中国第一打工仔”、“打工皇帝”的桂冠。今天的何慕，是上海一家营销咨询公司的首席咨询顾问。10年前的那场“50万风波”给何慕的人生带来了怎样的变化？这些年，何慕又经历了怎样的人生？近日，何慕来武汉参加一场营销高峰论坛，主办方在他的介绍材料中这样写道：“何慕：中国第一打工仔、上海联纵智达营销咨询有限公司首席咨询顾问”。在论坛间隙，记者对何慕进行了独家专访。“我与百万富翁的距离是100万”1988年，何慕从复旦大学经济系毕

2、业后，开始了在营销这一行当的摸爬滚打。那一年何慕22岁，来自黑龙江的他遵照国家“边疆省份考生必须回原省份支援边疆建设”的规定，被分配到黑龙江省食品公司统计科。“拿起算盘和稿纸，开始为家乡计算‘生猪存栏率’等至今也没有弄懂的统计数据。”何慕回忆说。因为不会打算盘，字又写得不好，何慕被周围的人当作笑柄。他很快产生了离开的想法，在正式报到后的第21天，他留下了一份辞职报告，离开了单位。这种在当时看来匪夷所思的行为，让领导大怒，何慕得到了“除名”的处分。何慕买了一张南下的火车票，开始了流浪的打工生涯。他选择的第一份工作是在上海霞

3、飞日用化工厂跑销售。何慕承认，第一次选择显得比较幼稚和茫然，“之所以走进霞飞的大门，是因为它的厂房看起来比较漂亮。要求跑销售的动机是，人自由、见识广、赚钱多、别人花钱自己学本领。”“不想从此便和销售结下了也许一生也无法了断的缘。”何慕说。十多年前的大学还没有设置有关市场营销的课程，书店里关于销售的书籍也很难买到。于是霞飞便成了何慕学习销售的母校。如果说是“霞飞”将何慕送上了推销之旅，那么让何慕在销售领域突飞猛进并大有所获的地方就是沈阳了。1991年初，何慕带着上海香海美容品厂的样品只身来到沈阳，以每天75元的代价租下了一

4、家旅馆套房，在门前挂上了“上海香海美容品厂沈阳办事处”的招牌。后来，何慕又花6000元钱办了一张营业执照“沈阳市沈海化妆品经销站”，他成了批发单位的法人代表。当时，何慕的样品柜里放满了上海几十家日化厂家的热销商品。时间不长，他的客户便遍布沈阳市及周边地区，他成了沈阳日化行业赫赫有名的小老板。这期间，何慕又受聘于上海申花化妆品厂，成立了“上海申花沈阳销售中心”，在辽宁省30多家大商场设立了“申花”专柜，并在报纸、电视、广播、公交车上做了不少广告。1993年，申花与美国企业合资。由于何慕在沈阳的优秀表现，公司决定把他调回上海

5、总部负责全国市场的销售工作。这时，何慕已不是孤身一人，而是“带着几十万元现钞和妻子回到上海”，坐上了销售部经理的宝座。但是，尝够了打工滋味的他，已经不甘心替别人做嫁衣。何慕暗下决心：一定要自己做老板，哪怕是再小的老板。做了半年销售部经理后，何慕怀着“圆自己的百万富翁梦”的想法，辞职进入了装饰行业。然而，这个梦很快就破碎了。何慕说，“半年后，我垂头丧气地离开了装修行业。那时，我与百万富翁的距离是100万。我终于明白，隔行如隔山。”于是，何慕重返打工队伍，为一家饼干厂做市场。那时，他对“路线访销制”产生了浓厚的兴趣，每天骑自

6、行车，走遍上海的小食品店。对基层销售市场的深入了解，为何慕日后更高层次地介入营销领域，打下了扎实的基础。以50万年薪成为“中国第一打工仔”1995年，是何慕人生的一个关键转折期。“这一年，我品尝到了一般打工仔也许一生也不会体会到的喜悦和酸苦。”1995年，浙江一家企业，以年薪50万元公开招聘全国市场部经理。“一开始只是去看看，并没有把竞聘当回事。可后来进了决赛，骨子里那种争强好胜的劲头就上来了。”何慕说。1995年4月14日，是何慕一生中最辉煌难忘的日子。这家企业在中央电视台举办“招贤纳才现场直播文艺晚会”。晚会现场上，

7、闯过此前历时3个月的角逐，何慕在当天的辩论会上战胜了最后两个对手，竞聘成为这家企业的市场部经理。何慕回忆当时的场景：电视直播的竞聘现场庄严而隆重，7位考官正襟端坐，两位公证人员神情肃穆，一批明星献艺捧场，我们3位候选人粉墨登场一决雌雄。“这哪里像竞聘？分明是一场企业为做广告而赞助的文艺晚会，我们3位竞聘者不过是3个不可缺少的演员。”但当时沉浸在获胜喜悦中的何慕，根本没有往这方面想。无论如何，当时29岁的何慕，成了让所有打工仔都羡慕的英雄，成了当时人才市场上年薪最高的“中国第一打工仔”。何慕当时觉得自己到这家公司做市场部经

8、理应该能有一番作为，“企业这样高薪聘请，肯定会重视我，给我发挥的空间。我也想证明自己，证明企业没有选错人，这50万值得。”但工作以后，何慕发现他想错了。刚一上任，名片上印的职务让他迷惑了好几天———公司在招聘启事上明明写着“招聘市场部经理”，而他接到的第一盒名片却印着“销售部经理”。他对公司总经理说，“市场部和销售部