“雷布斯”的互联网思维

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1、“雷布斯”的互联网思维从打工者到职业经理人,再到投资家、创业家的职场历程,雷军这20年的经历在国内绝无仅有,国内很多人将其比作乔布斯,称之为“雷布斯”。“雷布斯”的互联网思维夸张地说,小米自从出现的那一天开始,每一个毛孔里都流淌着互联网思维。定向定点挖人,组建梦幻团队,建立米粉社区,推崇市梦率(高科技网络股的市盈率如梦幻一般高得离奇),营造的互联网品牌,网络预售,饥饿式营销,借用现成的电子商务平台开创了全新的销售渠道(凡客京东商城),产品设计全球众包……那么小米可以复制吗?10个亿的赌局互联网彻底改变了人们的生活习惯和生活方式,这也就意味着改变了传统的商业模式。格力电器董事长董明珠与小

2、米公司董事长雷军的“10亿赌局”更能证明互联网带来的冲击。2013年年底,在央视的经济人物颁奖典礼上,小米董事长雷军和格力总裁董明珠“不期而遇”。在谁的企业更有发展前景这个问题上,两个人“言语不和”。雷军表示,5年内如果小米模式营业额击败格力,愿董明珠赔自己1元。董明珠则表示,如果被击败愿意赔10亿。二人均不示弱,现场争论十分激烈。雷军现场邀请马云做担保,马云笑答“支付宝不敢担保”。很显然,央视策划这场赌局,意在表现在中国经济转型的大背景下,移动互联网技术对传统商业模式的冲击。2013年12月21日,在格力电器一项技术发布现场,董明珠被媒体拦下追问“10亿赌局”,再次阐释了她与雷军对赌

3、的立场和角度。在董明珠眼里,没有工厂、没有渠道、没有零售店的小米或许压根就不是一个值得比较的对象。“我们要脚踏实地做,到了今天大数据到来的时候,格力,像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很重要的。”4天之后,12月25日,雷军南下广州,参加2013广东(国际)电子商务大会,谈到自己对赌局的把握时,雷军说,“5年之内小米的营业额超过格力,我现在觉得可能性是99.99%。万一我们赢了,这不是我雷军或者我们小米的同事们有多能干。这是因为我们的企业插上了互联网的翅膀,是历史发展的必然。”雷军表示,小米属于轻资产,没有工厂,可以用世界上最好的工厂;没有渠道成本,采用电商直销模式;重视客户体

4、验,在互联网上号召所有的“米粉”参与,根据客户需求定期更新。雷军称,“在互联网时代,用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始,小米就是这个方向的典型代表。”其具体的论据体现在:“第一,互联网跟用户群最贴近,极其强调用户体验和口碑;第二,因为它是轻模式,所以成长速度会很快;第三,虽然是轻模式,但在服务上仍然下了很多功夫,比如小米有2500人的服务团队,1300人的7乘24小时的呼叫服务等。”而雷军攻击董明珠格力模式的论据也很清晰,即:“第一,格力的销售经过层层渠道,与用户的距离非常远;第二,很长的渠道会导致库存在路上,进而产生极大的风险;第三,格力做的事情太多,很难专心做好最擅长的事情

5、。而小米只做产品研发和用户服务,这样才能真正把品牌和业务做好。”小米与格力有着不同的生产经营模式;雷军与董明珠,一个技术出身却一心一意走上了重视服务的道路,一个营销出身却坚定地走上了技术创新之路。雷军最经典的一句话就是“我们做产品就是做营销”,这让互联网营销(即粉丝营销)几乎成了小米模式的代名词。董明珠的观点很简单,“互联网的更大意义不是营销或买卖,而是对企业效率和效益的提升。”不难看出,其实这场赌局远非一场简单的斗嘴,雷军把双方的赌局卡位在了“互联网是营销还是技术”方面。在雷军看来,互联网就是在和用户的互动中进行营销。雷军“七字诀”与多数中国传统实业家一样,董明珠相信实实在在的投入,

6、实体与实业是存活的必要条件。从研发上,在小米科技尚未成立的2010年,格力在技术研发上的投入就高达30亿元,雇佣着4000多名研究人员,目前已有4000多项专利;在产能上,格力在全国的9大生产基地年产能超过6000万台,商用空调年产能550万台。而在销售和售后上,格力有遍布全球的1.5万家专卖店可保证7年保修。董明珠坚信,在一个行业里,只要保持技术领先,不断创新,能给消费者带来生活的改变,那就没有天花板。如果有,也是自己不敢挑战自己。那么,雷军何以如此的自信?2010年的4月,雷军几个人在北京中关村附近创办了小米公司,仅仅两年时间,小米在百度品牌排行榜排在前五名,也在淘宝销售排行榜名列

7、前茅,第一年估计至少销售了500万部,米聊也超过了1300万用户。到今天,小米如日中天,雷军本人更是受到众多粉丝崇拜,被冠以“雷布斯”、“中关村劳模”等诸多美誉。在谈到小米的辉煌时,雷军认为互联网是一种观念而不是技术,是一种方法论。他认为理解了这一点就能把握住互联网的精髓。什么观念呢?只有七个字,“专注、极致、口碑、快”,雷军称,只要按照“七字诀”去做,任何事业都可以事半功倍。雷军认为大道至简,做事第一就是专注。深圳的山寨厂一天能出100款,而

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