黑妹儿童牙膏策划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观黑妹儿童牙膏策划书篇一：黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划案　　黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划案　　一．背景分析　　一）目标顾客　　社会经济的发展，人们对物质生活要求也日益提高。比如说对于牙膏，在沈阳市场使用者不在是只在乎能不能洗干净，而是看重牙膏对牙齿的保健功能和品牌效应。往往一种品牌独特的附加功能会引起消费者的消费行为。由于大部分消费者受广告和品牌效应的影响对于国外知名的品牌（高露洁、佳洁士）会青睐有加，而有一部

2、分消费者对于同档次的品牌（中华、黑妹、两面针）老字号也会有一定的感情，但仍无法撼动强势品牌在消费者心中的地位。　　二）市场分析　　据有关权威资料表明：我国人口牙病患病率为60%-80%，其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重，而我国平均5万人才有一位牙科医生（发达国家XX人一位）。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大，目前的全国牙膏市场竞争十分激烈，国外几个强势品牌（高露洁、佳洁士）凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸，此外，同档次国内其他品牌（中华、两面针）也不示弱，促销装产品让消费者感到经济又实惠，不断稳固并扩大自己的消费群。紧紧围绕中心

3、工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观黑妹牙膏虽在市场中销售态势虽然较好，但品牌形象及营销网络有待进一步提高和加强，特别新产品--中草药牙膏即将面市之际，是黑妹拓展新市场，重塑新形象的最佳时机，沈阳牙膏市场也是竞争十分激烈，也是合资品牌或外资品牌处于市场的第一品牌阵营，如佳洁士，高露洁，黑人，狮王等知名品牌，而本土的老字号品牌只能处于第二、三阵营，如

4、中华，康齿灵、黑妹等品牌，经过调研，黑妹在沈阳市场上处于第九位，属于落后的几名之一，当年堂堂鼎鼎大名的黑妹竟然被逼到了市场的角落里。　　三）产品分析　　黑妹现代中药牙膏　　1）功能特点：由于丹皮酚的含量便大于1500毫克/千克，这就能保证牙膏中的药物起到应有的疗效作用（清热凉血、活血化瘀）这了正是黑妹现代工业中药牙膏的优势所在。　　2）品牌文化：黑妹让品质充满真情　　四）企业资源　　美晨集团是中国最早生产牙膏的产商之一。其产品的代表作——黑妹牙膏，是中国名牌产品。“黑妹”品牌被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。公司建设了

5、一支实力雄厚的技术队伍，有高、中级科技人员30多人。企业凭借雄厚的资金和实力不断研制开　　发新产品。　　2）企业文化：聚文化之力，创企业辉煌紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　战略+文化=生产力，经精心培育形成的美晨文化，是我们企业的灵魂，她不仅为企业所创造，而且创造着企业，象一个无形的磁场，使美晨充满强大的凝聚力和竞争力，吸引、推

6、动着美晨人实现企业经营战略目标和人生自我价值而共同奋斗。　　3）外部　　在高露洁、佳洁士进入中国市场以前，以黑妹为代表的一批本土牙膏品牌以质优价廉深受百姓喜爱，口碑较好。但后来，由于和国外这些品牌一比较，有些消费者便对本土牙膏认同感有了变化。黑妹牙膏在营销渠道上主要采用经销商模式，在沈阳各大超市、商店都可以看到黑妹牙膏的系列产品，在全国各地的市场铺货率很高，消费者可以随时购买到产品。但销售量在沈阳各地并不是很乐观，受国外大品牌冲击严重。　　4）和竞争者的优势和劣势　　优势：黑妹牙膏属于老字号品牌，在市场具有一定的影响力。在沈

7、阳各地的市场占有率和铺货率比较高，质优价廉，黑妹中药牙膏也比较深入人心。属于系列化的口腔护理产品的形象。　　劣势：同佳洁士，高露洁，黑人，狮王等知名品牌相比，产品品牌影响力没这些品牌大，功能效果也没有这些品牌明显，广告和市场运作投入也有很大的距离。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　二．确定品牌形象　　确定黑妹牙膏——牙科专家。其中

8、药牙膏为消费者提供医疗效果的产品，塑造牙膏新形象。　　三．分解品牌形象　　1）突出黑妹中药牙膏：本次黑妹现代中药牙膏上市推广及全国爱牙日宣传活动，将凭借与市口腔医院的联合公关活动拉开序幕，在活动中凸显的现代中药牙膏的卖点，活动期内举行的派送活动，将令消费者深感物超所值。　　2）重新为黑妹牙