药品市场营销

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1、浙江亚峰药厂有限公司感冒药在贵阳营销调查报告摘要：在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题关键词：销售调查贵阳抗感冒药Abstract：Indailylife,alwaysunavoidablysomediseases,howtochoosethedrugsneededatthistime,whichisdirectlyrelatedtopeople'slivelihoodissues.RecentChin

2、esepharmaceuticalfieldwhichproducedchange,thenewproblemswhichwillhappen,thesepeoplehavebeenissuesofconcern.关键词：Marketingresearch Guiyang anticolddrugs目录1.前言2.调查背景3.调查方法4.调查结果与分析4.1消费者治疗感冒的主要方法4.2选择感冒药时，片剂是消费者首选的剂型4.3感冒药使用习惯显示大多数消费者家中常备感冒药4.4超七成消费者对感冒药种类的了解一般4.5中西结合感冒药受消费者青睐

3、4.6对一次感冒期间购买感冒药的花费价格中等4.7消费者偏向疗效快安全无副作用的感冒药4.8一半以上消费者是参考说明书服用感冒药5.调查结论与建议5.1结论5.1.1感冒药消费特点5.1.2消费者治疗感冒的花费5.1.3不同年龄的消费者对感冒药的选择5.2建议5.2.1对消费者的建议：5.2.2对制药企业的建议：1.前言通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和贵阳市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不

4、时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对贵阳地区的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并

5、在此基础上提出了感冒药市场谋略。2.调查背景感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，而我们贵阳省是全国的医药大省，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。面对这种疾病，人们往往是选择自我疗效的方式而很少会选择看医生，但是面对着众多琳琅满目的感冒药品，人们却很难去进行选择。所以为了给广大市民提供感冒药选择、服用等方面的可参考性、指导性建议，提高居民对感冒药的认知与了解，避免盲目的选择不适合自身症状的感冒药，我们进行一次“你对感冒药知多少”的调查报告。由于我们对于贵阳地区较为熟悉，而且贵阳具有人均收入一般，消费能力

6、强，流动人口多的特点，所以为了便于调查活动的顺利开展，我们选择了贵阳为我们的调查地区。3.调查方法3.1调查对象贵阳所有患过感冒的普通市民3.2调查方法和样本回收情况本次调查采用网络问卷调查、面对面问卷调查，共发放问卷1000份，其中有效问卷482份，有效问卷来自于贵阳云岩区、南明区、花溪区、乌当区、观山湖区区5个区，从事各行各业的网民及市民。4.调查结果与分析调查的市民中，其中年龄在18——40岁之间的占56%，其中，男性占所有参与者的55%，女性占45%，性别比差距不大。需要说明的是，由于本调查是基于网络进行的，调查对象的特定性决定了其年

7、龄。从参与本次调查的网民个人基本信息的统计结果中得到：一方面越来越多的年轻人开始关注自身健康、特别是对安全用药方面的意识正在逐步加深；另一方面说明本次调查结果能够代表绝大多数消费者的根本立场，能够对人们树立安全用药的消费观起到积极的推动作。4.1消费者治疗感冒的主要方法调查显示，所有参与调查的网民中96%的网民每年患感冒1—5次，其中58%的网民选择自行买药，30%的患者选择顺其自然，认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。目前，市场上的感冒药多达几十种，各大药房的感冒药也非常畅销。由此说明我国居民患感冒后选择西药和中成药是治疗感冒

8、最常用的方法。值得注意的是，除了吃药外，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。如表2-1“注意多喝水、休息和睡眠”占86%；其次是中国传统的喝姜糖水”占9%；这